大学生社会实践心得体会14篇.docx

大 大学生社会实践心得体味 14 篇 大学生社会实践心得体味 1 在这三个月实习里面， 在领导和同事的指导下， 向行业学习 知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认 识到自己的弱处。 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学 习各种产品的使用和简单障碍处理、 向客户详细介绍产品的性能 和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学 过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有 余而力不足”的感觉。 一款收款机， 看起来很简单就是那末几个键，可要真正能熟 练操作， 我甚至用了比预期多一整天的时间才干真正地操作， 但 还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品， 成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。 因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收 到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品， 还不算难的， 真正要下功夫学的是怎样向客户全面、 生动，而又要简明、扼要、 有所侧重要地介绍出自己的产品。 这里面的关键是要会说，不仅 要说对， 还要说得能引起客户的兴趣， 从而能成功地作成一庄生 意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有 什么说话技巧和口才了， 这也就是我就克服的艰难。 先是自己对 着机器练， 再是对着同事练， 然后再找经理帮忙， 要他装成顾客， 我找他练， 嘴皮子磨破了的时候， 我也终于看到了经理脸上露出 来 来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段， 就是通俗上说的 “跑 业务”。 “跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持， 有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸， 但怎 样正确地向客户表达出来， 还需要师傅们实际教导。第一次接触 生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不 是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和摹仿了几次以后， 我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了， 并赞扬我进步 很快。 再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场， 自己表演了。 这也就是最后的 7 个礼拜的我的工作。 所说已有了 临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因 为我的工作主要就是向客户介绍、 推广我们的餐饮软件，而人家 显然是有备而来， 对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五 去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来， 没有探出一句对我以后实用的信息，一次接触以后， 我竟不知老 板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方 法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。 回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切 要把这家搞定。 这一次的失败， 在我写给经理的报告中我作的深 刻的反省， 并向经理讨教了一些实用技巧。 有了第一次的不幸和 失败之后， 我深知自己还很嫩， 要学习和练习的东西还真得不少。 因此， 我在以后的实习工作中也充分认识到这一点， 随时提醒自 己要学习， 所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后， 我终于迎来 了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一 次独自上路时跌倒的地方捡到的。 通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情， 是一个团 队在完成一个项目，在工作的过程中， 如何去保持和团队中其他 同事的交流和沟通也是相当重要的。 一位资深人力资源专家曾经对 团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、 交流的能 力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所 长，团结合作， 配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的 业绩， 我牢记一个规则： 我永远不能将个人利益凌驾于团队利益 之上，在团队工作中， 会浮现在自己的协助下同时也从中受益的 情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重 要的因素之一。 我相信通过自身的不断努力， 拿出百尺竿头的干劲， 胸怀会 当凌绝顶的壮志， 不断提高自身的综合素质， 在与社会的接触过 程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才干在人材高 地上站稳脚根，才干扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。 指望着，指望着，终于盼来了大学里的第一个暑假。带着期 待的心，我来到了厦门。 在走进大学前， 我雄心勃勃的对我父亲说： 在大学里我要自 力更生， 我要靠自己的双手和自己的大脑来赚取我的生活费。 然 而现实总是残酷的， 除了期末的几天兼职，在这一年的大学生活 里，我没有出去工作过， 没有兼职经历，这对于我来说不能不算 是个很大的遗憾，也是我没有勇气的一个见证。 这个暑假， 学校要求学生要参加暑期实践活动，这是个很好 的机会。 我想通过自己的亲身经历来了解社会的需求，脱离了父 母的我想知道自己最大的承受能力。 在大一一年，我没参加任何 部门，也没当上班委，这对于我的能力的提升也是个