ktv开业活动策划方案范文（四篇）.doc

第PAGE6页共NUMPAGES6页 ktv开业活动策划方案范文 第一章、目标 一、明确目标市场及经营目标 1.目标市场(销售对象) 首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。a.散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群; b.商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人; c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人; 2.经营目标 a.走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉; b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌; c.成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征;d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源; e.发展成为酒店连锁店。 二、销售额目标(____本年度) 1. 年度完成明细： 一月份￥____万元;七月份￥____万元; 二月份￥____万元;八月份￥____万元; 三月份￥____万元;九月份￥____万元; 四月份￥____万元;十月份￥____万元; 五月份￥____万元;十一月份￥____万元; 六月份￥____万元;十二月份￥____万元。 2. 3. 年度完成明细： 一月份￥____万元;七月份￥万元; 二月份￥____万元;八月份￥____万元; 三月份￥____万元;九月份￥____万元; 四月份￥____万元;十月份￥____万元; 五月份￥____万元;十一月份￥____万元; 六月份￥____万元;十二月份￥____万元。 4.开房率：年均一月份____%;七月份; 二月份____%;八月份____%; 三月份____%;九月份____%; 四月份____%;十月份____%; 五月份____%;十一月份____%; 六月份____%;十二月份____%。 第二章、营销实施方案 一、广告宣传： a.电视电台媒体 宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。)等，选择一至 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3—____次____秒以内的广告宣传，播放时间 尽量选择早上08：10—08：30，中午12：10—12：30，晚上19：30—20：00。 b.报纸杂志媒体 初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或 以上，新闻、软文、广告等同时刊登。 c.网络网站 申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协 会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互 惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。d.交通户外媒体 墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置 店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛) 店内的布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等) 人员的培训(节日用语、服饰等) e.宣传单(册) 首批印制1—____万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星 期发放至方圆____公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。f.口碑 做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。 二、新开张销售： a.在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、 特色服务(如液晶电视，五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准，及推出开业优 惠特价等，以此吸引新客户(重点为散客、商务散客)前来消费; b.通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收 费，可以采取薄利多销方式吸引客人; c.组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户 做推广，并给于一定奖励; d.消费赠送消费券、小礼品; e.开张办理打折、积分会员卡。 三、季节销售： a.利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广 大客户并提升酒店知名度; b.利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。 四、会员销售： a.在前来消费的客户群体中作个人会员推广; b.给各大小公司推广公司会员; c.通过老会员介绍新会员。 五、客户开发方法： a.可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度; b.收集重要客户资源(如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等)进行电话、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立长期合作