银行业务集团营销案例总结分享.pptx

营销通体论十年磨一剑 砺得梅花香XXXX集团营销案例分享XXX支行XXX营销通体论01客户基本情况目录02营销成果03客户需求/服务方案CONTENT04心得感受第一章：客户基本情况营销通体论XXXX集团XX五省的区域性总部以XXXX实业发展有限公司为核心，整合X五省优质文旅、地产综合项目资源组建总资产已达到XXX亿元年销售收入超过XXX亿元XX管理超过XX家公司XXX文化旅游地产一体的综合化集团公司第二章：营销成果介绍营销通体论LOGOXXXX集团20xx年落地X基本户、主要本外币结算、工资代发均在我行第二章：营销成果介绍营销通体论20xx-20xx存款变化图截止20xx年3月XXXX集团时点存款为XXXXX万元日均存款为XXXXX万元第二章：营销成果介绍营销通体论20xx-20xx贷款变化图截止20xx年3月XXXX集团贷款余额为XX亿元X亿元X园区短期流贷X亿元XXX原岸”项目房地产开发贷款X亿元XXX文旅项目并购贷款X亿元XXXX完全现金信用证第二章：营销成果介绍营销通体论经营利润及经济利润情况通过存款增长及贷款投放经营利润XXX万元20xx实现经济利润XXX万元经营利润XXXX万元20xx预计经济利润XXXX万元营销通体论XXXX集团同业银行XX系统排名第一第三章：客户需求及服务方案营销通体论XXXX集团以XXXX为核心建立三个阶段引入期（20xx-20xx）成长期（2012-20xx）扩张期（20xx-至今）第三章：客户需求及服务方案营销通体论满足客户需求同时成为其业务主办行。目标第三章：客户需求及服务方案1、引入期（20xx-20xx）20xx年10月XXXX实业发展有限公司成立成立初期需求结算需求员工批量开卡及代发需求在XX北岸打造文旅综合体股东委托贷款需求第三章：客户需求及服务方案1、引入期（20xx-20xx）营销策略政府引荐，银政联动通过东湖风景区政府引荐关系营销介入，开立基本户，注册资本金XX亿元落地我行客户服务团队提供一对一服务，本外币结算锁定我行效率优先，委贷落地加速审批放款流程，公司首笔委托贷款仅用2天时间完成审批放款，得到了客户的高度认可。公私联合，共同发展组织营销团队上门进行开卡服务，同时为公司高管开立贵宾卡为公司员工提供了薪金贷、惠民贷等普惠金融产品，增强合作粘度实现委贷手续费XXX万元代发人数XXX人 达标XX客户XX%以上的本外币结算至此，我行成为其结算业务主办行第三章：客户需求及服务方案2、成长期（2012-20xx）2012年开始，XX投入运营，纯水岸东湖地产项目开始销售X收款服务。专人对接，优惠费率，目前客户在我行pos结算份额占比超过XX%在人员调配上对公条线与零贷条线协同收款需求X园区门票、楼盘销售、物业费等的收款需求在贷款规模上腾挪对公规模用于关键时点的按揭放款在贷款利率上为其争取最优惠的利率条件等按揭贷款需求楼盘销售按揭贷款需求安居保证金创新产品，以线上方式替代传统楼盘蓄客阶段诚意金、存款证明。目前原岸项目已签约上线该产品在其各家合作银行中按揭贷款发放量排名前三我行X份额占比超过XX%，已发放按揭贷款超过XX亿元第三章：客户需求及服务方案3、扩张期（20xx-至今）地产板块陆续启动不可分割多地项目开发扩张期文旅针对板块性 针对不同项目情况，我行均提供了针对性的服务方案。融资陆续方案启动第三章：客户需求及服务方案3、扩张期（20xx-至今）XXXX集团并购贷款案例1XXXX集团20xx年收购衡阳市来雁城投XX%股权，并购标的价值XX亿元，计划提用XX亿元并购贷款。分工联动部门协作风险把控X省分行近年首笔成功落地的并购贷款业务与xx省分行组团共同推进，共同完成贷前调查，一起推动项目审批；项目情况分析透彻，开立并购贷款资金监管专户，争取XXX集团全额担保；行领导、公司部、授信部、投行部、合规部等多个部门支持，共同推进。第三章：客户需求及服务方案3、扩张期（20xx-至今）地产板块XXX原案项目开发贷案例2“XXX原岸”项目保持与XXX的紧密沟通，高层互动，及时了解其用款时间安排、他行授信条件及进度，领先同业突破传统抵押担保方式，采取集团担保方式；与总分行沟通加快审批进度，总行2周内完成审批。成功投放X亿元房地产开发贷款，20xx年监管户日均存款已超过X亿元第三章：客户需求及服务方案3、扩张期（20xx-至今）新建文旅板块XXXX融资案例3XXX文旅项目抢先进入，联合营销。第一时间介入，我行营销总部，X分行跟踪项目，分工合作。紧跟需求，脱颖而出。成功营销公司首笔X亿元完全现金信用证落地。授信投行，结合落地。表内授信与投行保债计划结合的融资方案。与X分行联合申报X亿元贸易融资授信额度，投行申报XX亿元保债计划额度第三章：客户需求及服务方案3、扩张期（20xx-至今）存量文旅板块XX