太白酒全国推广年度营销企划案.ppt

较好的媒体公共关系 — 定期举办媒体沟通会 — 版面安排优势 — 软性新闻操作优势 — 竞争对手的动向反馈，全面的监测能力 深具竞争力的价格 红天媒体服务体系-优势与特点 第一百一十五页，共一百三十六页。 客户部 媒体工作简报 媒介部 媒介总监（1人） 媒介计划（经理×2，计划×2） 媒介购买（经理×2，购买×2） 监播（监播人员×2） -竞争性分析（品类/品牌/地区） 1、分地区购买 2、购买方式 -全国性监播. 媒介特性分析（电视收率/覆盖率） -东北地区 -全国性购买网络 - SRG双周监播报表 -目标消费者媒介接触行为分析 -华东地区 -良好的直接媒体关系 -收集播放证明 -收视成本分析 -华北地区 -新媒体购买机会 -有必要，将电视广告 -媒介策略 -西南地区 （合办节目/片商） ,录像购买后分析 -媒介目标 -中南地区 -竞争对手媒体策略跟踪 -媒介选择 -西北地区 3、在全国经得起比 -媒介比重 -其他地区 较的价格优势 -媒介走势 -媒介预算分配 -折扣 红天媒体服务体系-媒体作业内容 第一百一十六页，共一百三十六页。 媒介计划 竞争性分析 行为分析/收视率/成本分析 媒介目标/媒介策略 年度/月度计划 价格体系 媒介购买 折扣谈判 执行控制 媒介公关 媒体机会 媒介财务 收付控制 媒介资讯 品类/行为 媒体咨询 监播 媒介总监 控制 协调 媒体功能 管理功能 客户功能 客户 华北 东北 华东 中南 西南 西北 红天媒体服务体系-媒体作业程序 第一百一十七页，共一百三十六页。 八、我们将如何为太白服务 第一百一十八页，共一百三十六页。 红天每月基础调查表 量化 调查 质化 调查 收回调查表 品牌忠诚度 品牌联想 品质认定/价值认知 消费者需求动向 红天的信息咨询部提供消费者情况 分析处理 由客户市场部提供市场情况 每月一次的改进客户满意状况会议上进行审议、汇总、调整 利用测定信息调整对策 向客户品牌规划小组反馈 改进执行 红天全方位品牌管理步骤（外部） 行销改进 传播改进 第一百一十九页，共一百三十六页。 品牌忠诚度评比 价差效应 满意度/忠诚度 品质认定/领导性评估 品质认定 领导性/受欢迎度 联想性/区隔性评估 价值认知 品牌个性 企业联想 知名度评估 品牌知名度 市场状况评估 市场占有率 市场价格 通路覆盖 红天全方位品牌管理步骤（外部） 评估要素 第一百二十页，共一百三十六页。 红天全方位品牌管理步骤（内部） 评估要素 执行人员的品牌展示物的执行到位状况 竞争对手的动向及时反馈 品牌维护手册执行情况 售前、售中、售后品牌服务表现 促销推广的品牌主题化表现等 第一百二十一页，共一百三十六页。 对太白合作的服务模式 简化程序，注重配合，确保效率与品质 精英组成，优先服务太白 定期自检，市场培训，确保行业领域的深入和专业 项目合作，以出色个案密切配合 效果评估，检验红天执行配合 第一百二十二页，共一百三十六页。 红天客户服务原则 客户是合作伙伴，长期合作，共同发展； 公司高层垂直管理太白客户服务工作； 专题客户服务组提供随时随地联络与专业服务； 具有服务国际客户经验的专业人才负责专案指导； 创意、媒体、调研等系统策划工具，确保广告投资 与回报； 国际性合作联络和内部资源多重支持。 第一百二十三页，共一百三十六页。 工 作 程 序 工作授权与确认 太白授权工作时应提供书面部署（客户工作布置单）。 重要事项，如变更媒体，修改创意，增减制作，客户亦 提供书面文件。 太白签字确认红天准备的会议记录、创意、媒体等工 作部署文件。 红天在完成每项工作后须提交太白签字确认，包括媒 体计划，创意设计与文案，报价等。在得到客户书面同 意之后，红天方可进入下一步工作。 太白对红天提交的工作及时给予确认或提出修改意见。 第一百二十四页，共一百三十六页。 工 作 程 序 日常联络 红天定期向客户报告工作进程。 红天整理会议内容并于会后的48小时之内，提供 书面会议记要备案。 红天准备各种策划文件和工作部署提交客户确认。 红天定期提交付款对账清单核对到款及支出情况。 第一百二十五页，共