重大社2023《直播运营与策划》教学课件12.pptx

《直播运营与策划》;一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。因此，直播脚本是关键。 在正式直播之前，我们需要做好直播脚本策划，写直播脚本主要有3个目的 ;直播大纲一般包含9个模块，即直播目标、直播类型、直播简介、人员安排、直播时间、直播主题、流程细节、推广分享、直播总结。 （1）直播目标 首先得明确你直播想要达到的目标是什么，这个目标要尽可能地具体量化，只有这样你的直播才会有方向和动力。比如观看人数、转化率、成交额等。 （2）直播类型 其次就是要确定直播的类型，也就是直播的标签或频道，是要做音乐主播呢，还是想在游戏区直播 （3）直播简介 直播简介是对直播的核心内容进行提炼和概括，让受众一眼就能明白和了解直播的大概内容。 （4）人员安排 对于较为大型的直播活动来说，个人要想完成直播流程的整个过程是非常困难的，这时候就需要组建直播运营团队，安排人员来协助主播完成直播的各项工作，这样能集众人的力量把直播做得更好，同时也减轻主播的负担。;（5）直播时间 确定好直播时间是直播大纲的一个重要组成部分，直播时间的确定需要迎合受众粉丝群体的生活习惯和需求。 （6）直播主题 直播主题本质上就是告诉受众直播的目的是什么（这个目的不是对主播方面而言的），明确直播主题能够保证直播内容的方向不会跑偏。 （7）流程细节 直播的流程细节就是直播的脚本策划，是指开播后直播内容的所有环节，每个环节都有对应的时间节点，并严格按照计划来进行。 （8）推广分享 直播开始前和直播进行的时候要做好直播的宣传推广工作，包括各个平台渠道的引流和推广，尽可能地吸引更多人前来观看直播，以提升直播的人气和热度。 （9）直播总结;1、直播目标 本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。 2、人员安排要注意直播参与人员的分工 3、直播时间定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播 4、直播主题定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯 5、流程细节直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。 6、主推产品的选择梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。 7、优惠和活动优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费。 8、直播分享直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。 同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。 9、活动总结复盘直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。;总结;Thanks！！！《直播运营与策划》;一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。因此，直播脚本是关键。 在正式直播之前，我们需要做好直播脚本策划，写直播脚本主要有3个目的 ;直播大纲一般包含9个模块，即直播目标、直播类型、直播简介、人员安排、直播时间、直播主题、流程细节、推广分享、直播总结。 （1）直播目标 首先得明确你直播想要达到的目标是什么，这个目标要尽可能地具体量化，只有这样你的直播才会有方向和动力。比如观看人数、转化率、成交额等。 （2）直播类型 其次就是要确定直播的类型，也就是直播的标签或频道，是要做音乐主播呢，还是想在游戏区直播 （3）直播简介 直播简介是对直播的核心内容进行提炼和概括，让受众一眼就能明白和了解直播的大概内容。 （4）人员安排 对于较为大型的直播活动来说，个人要想完成直播流程的整个过程是非常困难的，这时候就需要组建直播运营团队，安排人员来协助主播完成直播的各项工作，这样能集众人的力量把直播做得更好，同时也减轻主播的负担。;（5）直播时间 确定好直播时间是直播大纲的一个重要组成部分，直播时间的确定需要迎合受众粉丝群体的生活习惯和需求。 （6）直播主题 直播主题本质上就是告诉受众直播的目的是什么（这个目的不是对主播方面而言的），明确直播主题能够保证直播内容的方向不会跑偏。 （7）流程细节 直播的流程细节就是直播的脚本策划，是指开播后直播内容的所有环节，每个环节都有对应的时间节点，并严格按照计划来进行。 （8）推广分享 直播开