酒店销售个人季度工作计划优秀5篇.docx

酒店销售个人季度工作计划优秀5篇 酒店销售个人季度工作计划优秀5篇  酒店客房的目标市场可以细分为，政府会议宴请、商务散客、会议团体市场、旅游团体市场、网络预定市场。酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。下面我带来的酒店销售个人季度工作计划，希望大家喜欢！   酒店销售个人季度工作计划篇1  因__大酒店新店开业，__县的客源临时没有新的变动，将来__县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在__的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：  一、活动时间：20__年4月__日起—20__年5月__日；  二、活动地点：__大酒店；  三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间每日有，打折金卡新体验，会员充值任您选；  四、活动目的：在原先的`基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；  五、促销对象：住店散客；  六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人带给个性化服务；  七、活动资料：  1）午夜房：从7月__日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；  2）特价标间：从7月__日起，酒店每一天推出特价房（108元/间），每一天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。  3）打折金卡：从7月__日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优待，如原房价168/间变为138/间，每张卡每一天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴__元的优待。  4）会员充值卡：从7月__日起，推出会员充值卡，20__元起充，充值20__元赠予1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优待价的基础上打6。6折。  八、宣传推广：  1、人力推广：各部门相互协作在适当时间为客人宣传本次活动资料和优待措施，并邀请相关客人入住体验；  2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动资料，  广告标题：温馨享受午夜房，特价标间每日有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告资料：  活动时间：20__年7月__日起；  活动地点：__大酒店酒店；  1）午夜房（仅限商务单、标间）  当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；  2）特价房  酒店每一天推出特价房（108元/间），每一天推出5间；  3）打折金卡  从7月__日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优待。  4）会员充值卡：  从7月__日起，推出会员充值卡，20__元起充，充值20__元赠予1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优待价的基础上打6。6折。  注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店全部。  酒店销售个人季度工作计划篇2  20__年的到来，在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的芳香，酒店销售部工作 计划。于此同时，酒店给我们部门制定了新的工作计划，作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。  针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下酒店销售部工作计划：  一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。  二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。营销代表执行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散