医药代表年度工作计划和总结模板9篇.docx

第 医药代表年度工作计划和总结模板9篇 医药代表年度工作计划和总结（精选篇1） 本人20__年_月_日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20__年的工作，现制定工作计划如下：  一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，  二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。  三、不断学习丰富自己，加强业务能力。  四、今年对自己有以下要求：  1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。  2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。  4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。  5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。  以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。  医药代表年度工作计划和总结（精选篇2） 每日必做：  1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信  2.用十分钟做户外活动  3.细化一次当天的工作  4.参加一次鼓舞式的晨会  5.整理一次所需的资料礼品等  6.确定一次拜访医生的路线  7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次  8.到站，查看一次住院病人的情况  9.同沟通交流了解一次用药的请况  10.查房后，与自己的目标医生沟通一次  11.给医生或帮一次忙  12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次  13.中午给值班医生或买一份快餐或水果  14.请一个医生吃饭或喝茶聊天  15.了解一个医生的性格爱好及家人请况  16.了解一个医生的社会关系  17.参加一次找差距式的业务沟通会  18.汇报一次工作并提出需要解决的问题  19.夜访一次值班医生以增进感情  20.熟记一个医生或名字  21.认真填写一次工作日志  22.计划一下明天的工作  23.给一个医生通一次电话或发条短信  24.看一份报纸或新闻杂志  25.给家人和朋友通一次电话  26.听一段音乐或唱首歌放松自己  27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足  每周必做：  1.参加一次科室学习推广会。  2.做一次重点医生的家访。  3.请一个目标医生户外活动一次。  4.交一个医生或做朋友。  5.收集一次疗效显著的  病例。  6.根据可客户的爱好、学习一门知识。  7.与一名优秀同事做一次请教沟通。  8.与经理或主管谈心一次。  9.与一名新同事沟通交流一次。  10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。  11.总结一次本周工作中的不足。  12.协助主管开一次科会。  13.参加一次找差距式的周例会。  14.查找一次本周不足，制定纠错措施。  15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。  16.核销一次本周的费用。  17.认真制定下周工作计划及维护计划。  18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。  19.积极主动清理一次集体和个人卫生。  每月必做：  1.统计一次当月的销量。  2.兑一次费（不带金销售的不在次列）  3.排一次当月医生的用量，并重点维护。  4.把同类品种做一次比较，找出差距。  5.系统分析一次客户资料及竟争对手。  6.制定一次针对性对策。  7.开发一位目标医生。  8.交一位医生做朋友。  9.参加一次市场部每月例会。  10.根据业务排名找一次不足。  11.请教一次排名上升业务员的工作经验。  12.参加（)或讲一次业务培训课，并做好记录。  13.申请一次下月的维护费。  14.细化一次经理下达考核目标任务。