示范现场会操作标准.pptx

示范现场会操作标准第1页/共18页第2页/共18页示范流程示范前：解决方案、示范田规划、农户和地点、样品、工具示范中：配药方法、施药方法示范后：定期观察记录、制作销售工具扩大影响第3页/共18页不伤根 除草不担心空白对照药剂10天20天百草枯６月１日６月１１日６月１日６月１日6月２１日现场会示范前准备思考：为什么？喷施保试达，草枯死的过程/现场会参观路线第4页/共18页不伤根 除草不担心农户农户农户零售商农户●●●农户和地点选择标准是什么？农户技术要好栽培管理经验丰富　认识病虫害对农药有一定认识愿意尝试新事物有影响力表达能力强人际交往广泛种植面积大配合BKR和BCS和BKR互相信任愿意和其他农户分享配合全程示范和现场观摩会参加成功经验分享会地点交通方便离BKR店有多远？车辆易进吗？靠本地主产区，本地面积有多少？靠路边，过往农户容易看到吗？思考：农户重要还是地点重要？地点，主要要影响更多人什么样的面积？平均面积2倍以上，以此为生农户性格？喜欢展示，物料工具，现场会等第5页/共18页番石榴其它浅根作物柑橘香蕉不伤根 除草不担心示范前准备沟通示范田目的和方案价值 思考：如何使用工具观察？园艺三件套：铲子容易把根挖断，需要耙/锹的配合第6页/共18页对照药剂不伤根 除草不担心示范前准备思考：喷头有什么影响？为什么要用针筒？线性或多孔喷头实心均匀；量杯偏小针筒准确第7页/共18页不伤根 除草不担心示范中思考：谁来喷药最好？现场会谁做示范报告谁喷药，清楚喷药细节，模范田RSR亲自喷施专业高效实践卓越第8页/共18页不伤根 除草不担心均匀喷施配药—清水、搅拌均匀/二次稀释指导农户喷药示范中杂草出齐　草龄用量　喷湿喷透　温湿雨水思考：如何喷湿喷透？喷头选择和根据草龄草相不同停顿时间不同习惯草甘膦和百草枯喷法影响？习惯草甘膦喷法易喷不透，习惯触杀性百草枯的喷得较透第9页/共18页不伤根 除草不担心空白对照药剂10天20天百草枯６月１日喷药６月１１日６月２１日６月４日草相变化带渠道商和农户观察，达成一致示范后和农户一起定期观察，拍照，记录田间情况杂草初见枯黄杂草复生（新叶见绿）百草枯保试达百草枯保试达110ml/壶83ml/壶110ml/壶83ml/壶小飞蓬1天后（点黄）6天植株没死茎杆黑、空心整株死，牛筋草1天后（烧黄）3天褪绿，7天开始枯黄4天就有绿叶冒出25天后马齿苋叶片枯，茎杆不变色（活）7天茎杆1节1节枯黑，多节6～7天再长新叶23天后见新叶（蔬菜）思考：拍照注意什么？保试达示范观察有什么不同吗？需要注意什么？同一地点整理杂物标记拍照；观察时间不同于杀虫杀菌剂，带渠道商和农户观察，达成一致；注意草相和耐药性第10页/共18页不伤根 除草不担心销售工具模范零售店更多农户模范农户ＫＡＰ更多零售店更多更多农户制作宣传片示范后怎么去影响更多的零售店和农户呢？思考：相片怎么选择？什么时候做成工具？喷施前和效果最好时相片；现场会前做成工具表格第11页/共18页不伤根 除草不担心开场白示范报告引导参观合影问题及回答现场会流程会前准备：确定参加人员、物料、讲稿、会场布置会中：会后：礼品派发、促销第12页/共18页１.现场会和促销政策会议2.物料音响准备--暖场4.现场布置3.车辆布置不伤根 除草不担心现场会前准备些什么？思考：如何通过现场布置让农户记忆更深刻？可增加在对照区竖牌标明打不死的草名称，这样农户带问题看保试达示范区时印象更加深刻。第13页/共18页零售商开场白不伤根 除草不担心会中--开场白现场会的目的现场会的流程思考：零售商或KAP？零售商对农户最有影响力，参与能有条理记得住保试达，销售时介绍比较流畅。讲稿准备？帮零售商整理思路第14页/共18页1.示范报告2.农户经验分享3.参观和合影3.参观和合影不伤根 除草不担心会中--示范报告 引导参观示范报告人农户经验分享讲稿示范田的规划配合参观路线参观合影（参与和记忆）思考：示范报告谁讲最好？谁喷药谁讲，更清楚喷药细节变化第15页/共18页问题及回答不伤根 除草不担心会中--问题及回答　引导农户发言如果是田间状况或气候的问题，由示范田农户回答如果是技术的问题，由作物专家回答如果是农药买卖问题，由零售商回答思考：如何引导积极的提问？后面农户容易跟从前面积极或消极提问一路问到底，引导积极提问，向积极方向走。解答人员安排？提前安排，有人牵头，问答有序，避免分散焦点分区讨论第16页/共18页促销礼品派发不伤根 除草不担心会后--礼品派发、促销思考：场面控制？根据签到表派发礼品第17页/共18页小结精心准备认真实施标准操作实践卓越第18页/共18页感谢观看!