抖音本地生活酒旅商家场景化直播整合营销策划方案.pptx

抖音本地生活商家场景化直播整合营销策划方案2030妖娆哥020106040503直播流程结构直播场景内容直播组品策略直播形式玩法直播背景搭建直播营销玩法Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…...Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…...Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…...Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…...Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…...Copy paste fonts. Choose the only option to retain text…...CONTENTS/01直播形式玩法Supporting text here.When you copy & paste, choose "keep text only" option.商家官方直播场景适用商家：多家连锁门店/商场入驻门店直播形式直播优点直播玩法官方场景以提前准备好的图片作为直播间背景，并增加相应直播间背景贴片。直播间可做的玩法很多，PC端的直播在可控性和玩法实现上均有较多的方式。重点突出官方调性，长期持续开播。售卖品类固定【脚本流程】任直播间直播上需要设置具体的脚本流程，提前确定活动产品时长，并在流程中增加体验环节，侧重在商品分享和体验，吸引用户猎奇心理。【分场景直播】设置主场景和分场景对店铺进行介绍，主会场主要对商品进行介绍和售卖，分会场主要以体会商品氛围。室内直播场景适用场景：店播、走播直播形式直播优点直播玩法室内场景沉浸式直播是为用户展现身临其境的感觉，因为在直播间看到的就是到店铺会有的通过到店直播，让消费者更直观的了解到店铺到服务和团购的套餐，能有效的建立用户信任在货品组合上，可以直观利用产品实物进行下单引导在主播上，主播无需出镜，对人没有"颜值”要求，进而使得好的销售人员也可以进行相关直播解答【探店直播】用户的视角进行沉浸式直播，还原到店消费的真实场景和服务，对环境到服务进行全方位讲解，吸引用户购买体验。【专属福利】设置直番间专属赠品并设置标准，(例:前100名购买备注xxx到店核销时加送果盘）配套限量福利进行售卖吸睛【店铺走播】在店铺内进行走播，全方面对直播间里面的服务和娱乐设施进行介绍，重点全方面展示店铺氛围和服务过程。室外直播场景适用场景：室外、户外直播形式直播优点直播玩法室外场景真实场景，在镜面上引导下单贴片，播放舒缓音乐，对产品环境进行展示，成本非常低。在商品上主要对热卖品进行推销，可以进行不断的语言讲解或者更换拍摄视角进行机位变化，以保持相对的新鲜感【商品模式】在直播间把所有链接和商品全部上架并在屏幕前进行展示，通过引发互动的形式对商品进行卖点售卖。达人直播场景适用场景：中大型实景直播间/活动专场直播形式直播优点直播玩法室外场景在直播中对人货场进行有流程和有节奏式设定（特定背景、特定人设、特定场景)达人负责对商品卖点进行提炼，颜值装扮和促单话术必须更强达人通常能更快出单，对单—品牌的宣传效应更强，导流效果更加明显【话术闭环】在不同环节结合特有话术对商品进行促单暖场话术秒杀话术主推话术过品话术拉停话术【商品闭环】设置特定的产品组合并结合秒杀品和福利品做流量承接【人货场定制】对相应场景和上次人员/商品进行定制(背景/人设/场景)直播画面视角第一视角直播(走播+拍菜品)店内吃播固定直播记录某—道菜品或者制作工序展示新颖少见的菜品制作过程体现厨师的颜值也可以重点展示菜品的细节、新鲜程度和多样性在店里找个亮堂、安静、好看的地方，边吃边播、也可以边聊边播/02直播流程结构Supporting text here.When you copy & paste, choose "keep text only" option.直播脚本直播话术准备直播之前一定要准备好开播话术，做好直播脚本，脚本中一般包含话术逻辑1、产品拥有优越的地理位置，地方名菜、自主品牌火锅，有名气套餐。2、这个产品和别的产品特点上有哪些差别?3、产品价值，比如是口味服务价值如何，对消费者有什么好处?4、产品活动，今天购买优惠是什么?5、常见售后问题解决办法。6、产品使用方法等辅助内容。直播话术参考话术类型话术示例自我介绍直播前给粉丝打招呼暖场介绍自己的IP打造"欢迎各位朋友来到我们的直播间，我是今天的主播xxx"主题介绍介绍主题专场内容优惠力度，直播福利，抽奖规则等引发需求"今天，给大家准备了一