国开电大商务谈判实务（甘肃）形考任务参考答案.doc

作者：diandatiku ·题目、 代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（ ）做好人。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 正确 ·题目、 直接探寻的效果取决于下列哪些条件（ ）。 ·选项、 关系 现场考察次数 自信心 实力 【答案】 关系 实力 ·题目、 商务谈判中的中间人只能是自然人。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 错误 ·题目、 卖方地位地位谈判的特征是（ ）。 ·选项、 虚实相映紧疏结合主动出击 占有绝对优势 情报性强掏钱难 度势压人 【答案】 虚实相映紧疏结合主动出击 ·题目、 评论价格解释的规则是（ ）。 ·选项、 攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收 气势磅礴，穷追猛打 历数问题，大表不满 群起而攻之 【答案】 攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收 ·题目、 以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（ ）。 ·选项、 客座的谈判 敌对国的谈判 主座的谈判 客主座轮流的谈判 【答案】 敌对国的谈判 ·题目、 再谈判的后退适时系指退让的条件及话锋深浅与当时谈判的情势相符。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 错误 ·题目、 以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（ ）。 ·选项、 比较法 印象法 概括法 编织法 【答案】 比较法 ·题目、 两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 错误 ·题目、 谈判中辅助人员的作用包括（ ）。 ·选项、 准备资料分析形势 后勤保障 提供信息咨询 参与谈判 【答案】 准备资料分析形势 ·题目、 客座谈判的特征是（ ）。 ·选项、 谈判底气足以礼压客 内外线结合精神轻松 语言过关客主异位 易坐“冷板凳”反应灵活 【答案】 易坐“冷板凳”反应灵活 ·题目、 全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（ ）。 ·选项、 姿态超脱 态度积极 注重权限 冲击力弱 【答案】 冲击力弱 ·题目、 买卖合同、承包合同的特征有地位平等、内容广。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 错误 ·题目、 属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（ ）。 ·选项、 摸底为先 留有余地 扬长避短 坚持公开性 【答案】 摸底为先 留有余地 ·题目、 台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（ ）。 ·选项、 谈判手 受托人 主谈人 谈判组长 【答案】 主谈人 谈判组长 ·题目、 意向书谈判主要特点是（ ）。 ·选项、 随意性轻松不保留 预备性计较性保留性 友好试探对抗小 不需要面对面的进行谈判 【答案】 随意性轻松不保留 ·题目、 价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 错误 ·题目、 下列属于谈判一线的核心的是（ ）。 ·选项、 主谈和组长 老板 董事长 谈判人员 【答案】 主谈和组长 ·题目、 对中间人来讲，谈判有两个先决条件是（ ）。 ·选项、 了解时局动态 熟悉问题 能够在双方之间游刃有余 信服力强 【答案】 熟悉问题 信服力强 ·题目、 国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 错误 ·题目、 人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 正确 ·题目、 朋友式谈判多见于具有相同社会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 错误 ·题目、 在谈判构成要素中除了论及“当事人”的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 正确 ·题目、 下列是货物费的解释方式的是（ ）。 ·选项、 分解法 惯例法 拆分法 结构法 【答案】 惯例法 ·题目、 技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）。 ·选项、 价格谈判阶段 不必太介意的阶段 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 硬谈判阶段 【答案】 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 ·题目、 以下不属于外交谈判的特征的是（ ）。 ·选项、 政治性 随意性 复杂性 机密性 【答案】 随意性 ·题目、 属于讨价还价忌讳的行为有（ ）。 ·选项、 两人负责发言 笔记保密 发言集中 一鼓作气 【答案】 两人负责发言 ·题目、 直冲目标是合同谈判的主要特征。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 错误 ·题目、 磋商中的达理应当（ ）。 ·选项、 准确表达立场与理由 具有表述的通俗性 同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性 具有逻辑的严谨性 【答案】 同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性 ·题目、 谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。（ ） ·选项、 正确 错误 【答案】 正确 ·题目、 加强教育是对谈判手