销售月度工作总结表.docx

销售月度工作总结表 《销售月度工作总结表》是一篇好的范文，希望对您有帮助，这里给大家转摘到百度。 篇一：销售月工作总结与计划销售月工作总结与计划销售月工作总结与计划（一）一转眼一个月就过去了，在这段时间我学到了很多东西，现在我将这个月以来的所有工作做一个总结：首先，我很高兴我找到了一份好工作。 好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等；也不是一个月固定能收入三千、五千等；而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源，为两到三年后创业打下坚实基础。 对，这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史。 当然，这一个观念是我所在的大学给我的，我很感谢我上了那所大学，也感谢遇到了那些能激发我梦想的人……是的，上远给到了我这些，说心里话，我很相信我的老板，因为我知道我能在他身上学到很多各方面的东西。 以情做人，以诚做事，以信经商这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。 我很喜欢他说话做事的风格，我更喜欢他严肃的给我提意见，这样我才能全面成长。 其次，对这个月的业务总结可归为几点： 不管做什么，我对 自己一直都很有信心，到了上远，我对自己成功的将来就更加坚定了， 老板的亲自带领与指导，还有每天拜访到的都是公司老板，相信每天和不同的老板在一起，让我离老板的目标也不远了 ……（）、行业专业知识得到初步且较深层次的了解。 从一开始的一窍不通到摸清行业的性质；从无法应对客户到顺利交流；思想汇报专题从问题的表面化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。 （）、学到并体会到许多业务技巧。 杨总比喻的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我现在从只能挨打到了可以出拳的阶段了，不过可惜的是，一出拳很容易就会被打到，所以我要更加油。 等到的东西真的很多，一时间也想不起来写，总之，我喜欢我在的公司。 亚洲销售女神晚上十点钟还在外面拜访顾客，我点就休息了。时间差不多的时候，本来还可以拜访一个的，可是我没有。 （）、大客户回访时间没有控制好。 有些上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。 （）、我应该抽出一些时间来学习。 我清楚书看的少是我的一个一个缺点，所以我得认真对待这个问 题。 目前来讲，纸张专业知识我更应该每天抽点时间来学习。 （）、缺少洞察力。 很多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜测，所以这方面的能力我需要锻炼。 自己的不足太多了，这里只是写了几点，望大家都提建议。 再次，就该谈谈下一步的工作计划了：（）、每天督促自己看一些书（）、每天看销售日志，对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法。 百度（）、尽量每天与交流，这样才能在解决问题的同时也学到东西。 （）、对目前手上的几十家客户，认真挑选，经常回访。 最后就是自己的一些建议了：（）、建议能想资料袋一样做一批手提袋的样品；（）、建议在现在产品的基础上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡，灰卡等；（）、建议每个月能有一次集体活动，可以一起去郊游、烧烤、唱歌等，当然得安排在周末。 销售月工作总结与计划（二）十一月，是我正式参与营运工作的第一个月，回顾这一个月的工作，使我倍感压力，倍受鼓舞。 在武孝诚、张大燕两位同事的大力支持下、三楼所有员工的全力配合下，我们努力工作、众志成城，三楼的销售业绩较开业以来，没有出现大的波动，保持了一个比较平稳的态势，全月共计销售额达元， 特别是在公司人事制度改革以后（基本上由行管人员组成三楼的营运 管理人员），在导购员编制削减了人的情况下，范文取得这样的成绩，来之不易。 十一月，我主要做了以下十三个方面的工作。 一、熟悉营运工作流程与以前的三楼管理人员做了相关方面的交接，并学习了营运方面的知识，如商品知识、商品陈列、销售技巧、人员的合理安排与管理等。 并在实践中不断自我调整和改进。 二、熟悉三楼员工基本上熟悉了三楼所有员工的基本情况。 包括姓名、年龄、生日、家庭住址、以前所从事的职业、教育背景、兴趣爱好等。 三、调整排面及人员调整在上月的基础上做了较大幅度的调整。主要是：压缩了五折区的过季商品，并把部分送仓；调整运动区 的格局，把卖的较好的商品调至前区；童装区商品作为三楼卖场未来的重点也进行了大面积铺货与调动，商品得到了较大程度的丰富；鞋区和箱包区是我们三楼卖场的重中之重，营业额占了整个销售额的半壁江山还要多，调任伊始，我便对这两个区的排面进行了改动，增加了两个高柜，两个矮柜，并配了两个模特进行商品展示，使商品更显立体层次感，范文写作箱包区排板调整思路就是走超市化路线，为此， 月中我们便把仓库里能出的箱包全部出到卖场。 四、商品陈列十一月，我们三楼商品陈列的主题是：把爱带回家， 和梦一起旅行！陈列的重点是：童装、皮鞋、女靴、旅行箱包。 我们的做法主要是：在童装区极力营造童趣、爱心、家庭氛围，