以旧换新营销推广.doc

2011年度年初营销推广计划 活动主题“玉兔贺岁、辞旧迎新、家居换新颜，家具以旧换新，超级大奖撼全城” 活动说明：为了体现商业营销活动的连贯性，更大限度的提升销售旺季的营业额，通过以旧换新，商场将 “手”伸到了家具回收和换购领域，不仅是延伸了服务，更扩展了市场空间。其带来的品牌效应和经济利益将让企业得到丰厚的回报。以旧换新的目的，主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新商品。目前各大商场里的商品往往报价虚高不下，这也使得现有市场的价格混乱不堪。不懂行情的消费者被“宰”得鲜血淋漓是常事。我们将以打造高品质家具的宗旨、亲民的价格，做到让任何普通 老百姓都消费的起，感受到贴心的服务。 活动时间：2011年1月1日~2011年1月31日 活动一：家居换新颜，家具以旧换新 参与程序 消费者可以通过三种方式报名参加： 1、拨打以旧换新专线（各店前台接待电话）进行电话报名； 2、到商场服务台登记预约； 3、预约团队走进小区。（针对报名相对集中的小区直接带队至小区周边进行驻点接待） 具体活动将划分为2个执行细节任选其一操作： 方案一： 在预约后商场将派出估价师上门进行现场估价，综合考虑旧家具的数量、损坏程度等，再次进行折价金额的确定。“折价将高于二手市场的回收价格。”在与消费者达成一致后，双方将签订以旧换新协议。客户商场各1份，对商场收回的协议回来复印留底。 顾客在商场消费购物后凭以旧换新协议折合货款金额进行抵冲，在送货同时安装送货人员，将旧家具拆解、搬运出顾客家中。 方案二： 列出以旧换新的价格表让消费者直接知道家种所属旧家具的回收表 在预约后商场将派出工作人员至消费者家中进行核实登记，在与消费者达成一致后，双方将签订以旧换新协议。客户商场各1份，对商场收回的协议回来复印留底。 顾客在商场消费购物后凭以旧换新协议折合货款金额进行抵冲，在送货同时安装送货人员，将旧家具拆解、搬运出顾客家中。 为了刺激消费者的积极性我们可以安排在1月2、9、16、23、30日（星期天）在商场参加家具以旧换新活动购买家具的消费者，在议价后满3000元及以上者，还另赠送金龙鱼食用油1桶。 家具以旧换新价格表 回收物品名称 回收价格（元） 旧椅子、茶几、床头柜、妆台 50元/个 单人/贵妃沙发、电视机柜、鞋柜、床垫 100元/个 板式衣柜、板式书柜 100元/扇门 双人座沙发、多人座沙发、餐桌、书桌、高档电脑桌、板式床、实木床 150元/个 实木衣柜、实木书柜 200元/扇门 　　 活动二：来就送！欢天喜地过大年 商场制作精美台历，凡来本商场的顾客即可获赠精美台历一份。 （台历制作可以让目前代理厂商给予一定的支持，凡给予支持的厂商我们单独设计1个版面，配以文字说明和企业LOGO）台历广告，是企业利用台历宣传自身形象和商品，引起消费者注意，让消费者购买自己的商品，其目的是为了在社会上树立起企业形象，扩大企业知名度，更好地推销商品，增加企业利润。它具有成本低，传播广，持续时间长，选择性好等特点，年前赠送台历，是增进消费者商业形象的一种手段，所以台历的作用不可忽视。 活动三：幸运大抽奖，大奖等您拿（100%中奖） 为了提升顾客年前消费的积极性同时又能在购买家具的同时得到意想不到的收获，我们可以安排一定的抽奖环节来拉动消费者的购买热情。 活动详情：凡在活动时间内在本商场购物满2000元的顾客即可凭销售单据在我商场参与幸运大抽奖活动，2000元抽一次，4000元抽两次依次类推，五次封顶。 特等奖：品牌笔记本电脑一台 1名 一等奖：2011元现金大利市 1名 二等奖：名牌液晶电视一台（19寸） 3名 三等奖：品牌电磁炉一台 20名 四等奖：金龙鱼食用油一瓶 50名 参与奖：精美利市封1包或台历1本 活动期间凡中奖顾客我们将获奖名单做成KT板展示出，成列在商场进门显眼位置。荣获特等奖、一等奖、二等奖、三等奖的顾客为了避免在销售环节中出现退单情况和其他因素，奖品我们在送货过程中随货同行，顾客付完全款方可给予所得将项。