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三亚 航空旅 游 职 业学院教案
教学内容
市场营销的基本概念(第一章-节页)
班级
日期
教学目标
掌握市场、需求、市场营销概念,市场作用,市场营销观念及演变。
重点
市场、需求、市场的作用、市场营销概念
难点
市场的作用
课堂设计
共分为二部分内容:
一、市场概念,35分钟;
二、市场营销概念,55分钟;
教学方法、 手段
讲解、案例
时间
安排
2节课
课程作业
无
课后自我
总结分析
备注注:对时间分配;提问、互动、讨论等环节;重点内容等的必要标注教学过程及具体内容
备注
注:对时间分配;提问、互动、讨论等环节;重点内容等的必要标注
第一章市场营销的基本概念
第一节市场
讲解四个问题:
一、什么是市场?
二、什么是需求?
三、市场的大小如何测量?
四、市场的作用是什么?
一、什么是市场:
早期市场概念:交易的具体地点
经济学市场概念:买与卖的集合
现代市场营销中的市场概念:需求的总和
二、什么是需求?
欲望产生具体的需求,金字塔理论。
三、市场大小测量
人口、购买力、购买欲望三个因素的影响。
提问如何知道三亚民航市场大小?
四、市场作用
市场能够使资源实现最佳配置,即生产什么,如何生产,生产给 谁最优化。
1、欲望需要资源来满足,欲望是无穷的,资源是有限的,社会需 要资源合理配置。
2、两种资源配置制度:计划经济(政府导向)、市场经济(价格 导向)
3、市场能够使资源实现最佳配置,即“生产什么”、“如何生产”、 “生产给谁”趋向最合理,使有限的资源满足最大的欲望。
4、市场是一只无形的手,能够自动调节各种资源达到最优化,实 现优生劣汰。市场的第一作用是优化资源配置。
第二节市场营销
1、概念:市场营销是一个认知、参与并且满足顾客需求,旨在达 到企业最终盈利目的的一个管理过程。
2、PPT案例分析(学生讨论)
3、市场营销观念发展:生产观念、产品观念、、推销观念、市场 营销观念、社会市场营销观念
4、中国民航市场营销发展
作业:
一、要求每个学生上淘宝注册,开通卖家资质.
二、将学生分成四个实践小组,每组15人,选出正副小组长。
(不够请写在教案纸上)
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