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销售人员培训方案 最新的销售人员培训方案 销售人员培训方案 1 一、概要 本计划主要内容为公司人力资源部 20 年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划 性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。 二、依据 公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。 三、培训工作的原则、方针和要求 为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。 1、培训原则 实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。2、培训方针 以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点，建立具有特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。 3、培训的六个要求 锁定战略提升与未来发展需求; 锁定企业文化建设; 锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展; 锁定学习型组织建设; 锁定企业内部资源共享; 锁定内部培训指导系统的建立与完善。四、培训工作目标 建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作; 传递和发展资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感; 使所有在岗员工 20 年都能享有高质量、高价值的培训; 重点为中层管理人员提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成; 进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性; 打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档; 建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果; 推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升; 加强企业文化氛围对企业的渗透。五、培训体系建设 六、培训计划总体控制 根据 20 年培训需求分析，现对 20 年总培训计划总体安排如下： 每周计划企业内训 1 至 2 场，每季度末总结调整，一年固定企业内训约 80 场(新人入职培训除外); 每季度 1 场大型全员销售培训，形式由内外训相结合;3)为中层管理人员提供企业外训每月 1 人/次(根据实际情况); 4)季度及月度计划：由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情 况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。 七、20 年具体课程计划(一稿) 1、新员工入职培训 人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训，并统一安排观看《资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括：企业文化及公司管理制度、客户 管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催 款、行业开发等。 2、在职培训课程大纲(包括内外训方向，实际课程根据方向进行细分设计) 2)普通员工培训方向 3、计划外培训 计划外培训是指不在 20 年度培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则： 培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要; 提前两周提出申请; 培训费用在预算之内; 同一主题内容一年内原则上只能申请一次八、重点培训项目 根据公司发展需要，20 年重点培训对象确定为中层以上管理人员，因此 20 年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。 主要项目包括：(外训按照外训管理制度实施，内训从课程中筛选，并重点分层次打造系列培训) 同时，根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明，普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈，需要培训专员系统的安排培训： 主要项目包括：(以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程) 九、财务预算 十、培训文化宣导 在充分总结公司 20 年现有培训情况基础上，20 年，我们将明确建设学习型企业的培训文化。围绕公司确定的战略发展目标以及对员工职业素质要求，建立以知识管理为基础，以企业及员工发展为导向的.学习体系，努力营造“爱学习、愿共享”的学习氛围，形成开放、共享、创新的企业培训文化，逐步把“工作学习一体化”的理念贯穿于企业各项工作中，努力将建设成学习制度健全、学习氛围浓厚、各企业竞争力不断增强，具有共同的企业使命和核心价值观的持续学习型企业。 采取多样的培训文化宣导方式，合理使用多媒体设备进行企业文化及知识的宣传与引导。 十一、计划培训课程附表1)中高层计划培训课程 销售人员培训方案 2 一、集中培训时间：2021 年 2 月 26 日――3 月 23 日共计：24 天(四周) 1、每日培训时间安排上午 8：30――11：30 下