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店铺螺旋权重设计讲师：沙滩贝壳 沙滩贝壳，老A电商学院讲师Lecturer introduction老A电商学院讲师，理论与实战兼具。拥有多年线下线上运营经验，擅长SEO，客服，详情页优化以及微营销，目前专注于服装市场，指导操作过多个爆款. 目录什么是七天螺旋螺旋成败的影响因素螺旋权重设计宝贝切入点-聚焦 什么是七天螺旋淘宝搜索引擎7天螺旋是基于淘宝搜索引擎的权重模型表现出来的一种自然现象以七天为一个周期，越靠近下架时间权重越大，排名越靠前七天螺旋就是权重的累积过程，提升排名的过程上下架时间对每一个宝贝都是公平的，每个宝贝都有这个机会，是单一维度，是相对独立的权重同比环比同比：这周比上周好，这周星期一跟上周星期一有所增长）环比：今天比昨天好，这周星期二和星期一比有所增长其他因素：人气、权重、排名的增长，流量和销量同比环比的增长 螺旋成败的影响因素1、产品选品：是螺旋成功与否的主要条件需要我们多看，多研究市场，善于发现有潜力的爆款。选择大于努力2、标题搜索流量是免费流量的来源主打关键词：1.有搜索指数 2.竞争度小 3.趋势上升标题决定你的人群和流量来源 3、首图和详情页点击率=点击量/浏览量点击反馈：1.停留时间 2.跳失率 3.宝贝页面展开率4.访问深度 5.收藏量4、服务模型DSR：是否三项高于同行纠纷率：卖家责任的纠纷笔数/总的交易笔数 退款率 纠纷笔数旺旺咨询：回复率 响应时间退款速度 :1.小于行业均值，尽可能快 2.从买家申请退款到卖家处理完成的时间3.反应卖家对自己顾客上不上心螺旋成败的影响因素 上架宝贝：开始赛马提早设定好上架时间：集市店铺为周6凌晨2点上架，天猫店铺为周日凌晨2点上架。并且设置橱窗推荐。新品上架之后操作螺旋，人气权重提升可以重新分析竞争环境，选择一个更有利于你的竞争环境 螺旋权重设计-累积权重集市店玩法设计流量和销量：第一周主做类目权重/ 第一周关键词展现量会相对应较少销量设计： 搜索是直接从淘宝主搜搜索进入完成销量类目从类目入口进入，可以输入网址： 或者点击淘宝首页的商品分类进入 类目页转化控制多少（大约范围）：由行业的转化率决定。高于行业平均的20%左右。我们可以通过生意参谋来观察同行转化：见下图宝贝产品转化率计算公式：同行转化率+（同行转化率*20%）=需要保持的转化率销量/访客数=转化率 根据转化率、销量 逆推出流量--》销量/转化率=访客数 注意的要点： 1.页面停留时间 平均停留时间尽量在3分钟以上 2.跳失率尽量控制越低越好 3.宝贝页面展开率越高越好（图片打开率）相关性： 1.详情页相关性 2.属性相关性 3.首图相关性 4.副标题相关性 5.标题相关性 6.类目相关性 （相关性越强，目标群体越明确，转化率会更好） 天猫店铺：天猫店铺我们设定为周日凌晨2点，并且橱窗推荐销量设计： 1.类目销量入口从进入 2.搜索销量从天猫主搜完成相应销量 天猫聚焦点：1.点击天猫类目入口/选择自己对应的类目 2.输入你的主打关键词3.通过精准的类目和属性来定位自己的宝贝 宝贝切入点：关键词控制（围绕主推关键词，进行权重累积）通过精准类目和属性来定位自己的宝贝：1.一开始可能需要通过筛选价格区间、筛选发货地、筛选各种属性缩小查找范围，找到自己的宝贝2.当权重慢慢累积越来越高的时候，筛选项越来越少，直到不筛选任何条件也在首页，此时权重最大化注意事项：1、用类目入口：2、匹配个性化买家(迎合千人千面，设计目标人群)3、平均停留时间尽量长>5分钟 新品前期14天:设计停留时间不计成本转化: 1.新手买家多 2.可能比市场均价低 3.提供完全没有后顾之忧的售后设计高级别买家好评晒图设计个性化流量1.根据目标人群2.根据买家偏好设计 跟买家喜好走新品前期14天:设计描点定位：(价格较高的产品)设计高级别买家好评晒图:打消买家顾虑提高转化率一口价致死不能动平均售价相似款/同款售价结合自己的成本结合3个方法去给自己产品定价，一口价确定之后千万不能修改.价格提升10%人气打折10%依次类推，所以价格不要经常变动