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商务提成办法
商务提成管理办法(试行)
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司营销份额在市场上的占有率。
二、适用范围:
商务部、公司全员。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销人员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。提倡“全
民营销“,遵循谁付出谁受益的原则。
四、销售价格管理:
1、定价管理:工程、设备类合同净利率应确保在20%以上(净利率以财务成本核算为准)。
2、根据项目具体情况执行价格调整机制,但应基于第四条第一点为基本原则。
3、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价
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