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2023销售的策划方案(通用15篇) 销售的策划方案1　　前言　　一、太原楼市　　特性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富特性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。　　二、项目物业概述　　(略)　　三、项目的优势与不足　　优势：　　1、位置优越，交通便捷　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案　　2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊　　3、小户型　　2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。　　不足：　　1、环境建设缺乏吸引性景观　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满意居住的须要，还要满意居住者特别的心理需求)　　2、物业管理缺乏特色服务　　物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的特性和吸引力。　　四、目标购房群　　1、年龄在35——60岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人　　家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年　　2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主　　家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年　　五、项目营销阻碍及对策　　阻碍：　　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。　　对策：　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时发售。通过炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。　　一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。　　故对策有二：　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;　　二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。　　六、形象定位　　依据项目的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把项目定位为：凸显人生至高境界，完备人生超凡享受的特别住宅。　　主体语：　　辉煌人生，超凡享受　　——HS花园供应的(给您的)不止是称心满足的住宅……　　辉煌人生　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是别出心裁的，是辉煌的。　　超凡享受：　　享受入住便利　　享受交通便捷　　享受特殊服务　　享受都市繁华　　享受至尊荣誉　　七、两点整体建议　　1、建HS广场和寓意喷泉　　针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一新颖夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。　　试想：当夜幕驾临 的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。　　如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。　　2、物业管理方面供应特色家政服务　　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以依据居民的实际须要供应送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。　　八、宣扬　　HS花园的宣扬要达到以下三个目的：　　1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;　　2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;　　3、干脆促进HS花园的销售。　　基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的状况。我们建议把锦绣花园的宣扬分为两个阶段，即切入期和发展期。　　在切入期主要通过报纸软文章和报纸硬形式尽