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2023销售提成方案汇编15篇 销售提成方案1　　一、目得：　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。　　二、适用范围：　　销售部。　　三、制定营销人员提成方案遵循得原则：　　1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律同等一样。　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。　　3、清楚原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责，对全部客户负责。　　4、可操作性原则：即数据得获得和计算易于计算。　　四、销售价格管理：　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。　　2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。　　五、详细内容：　　1、营销人员收入基本构成：　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利安排另外发放）　　2、底薪按公司薪酬制度执行。　　六、提成计算维度：　　1、回款率：要求100%，方可提成；　　2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算；　　3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。　　七、销售费用管理：　　销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。　　八、提成方式：　　营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。　　九、提成奖金发放原则：　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。　　2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性赐予发放。　　3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。　　十、提成奖金发放审批流程：　　按工资发放流程和财务相关规定执行。　　十一、提成标准：　　1、销售量提成：　　主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。　　副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分根据1.0元/吨提成。　　精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分根据1.0元/吨提成。　　2、价格提成：　　销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分得10%计提。　　十二、特殊规定：　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。　　2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制得、新得销售人员工资支付制度。　　十三、附则：　　1、本方案自20xx年4月份起实施。　　2、本方案由公司管理部门负责说明。销售提成方案2　　一、背景：　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。　　二、目的：　　通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。　　三、方案：　　1、主要思路　　将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。　　2、销售部人员工资构成　　销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。　　3、销售部月度任务量分解　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％　　例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量＝90万×35％＝31.5万 主管任务量＝90万×20％＝18万 销售员任务量＝90万×15％＝13.5万　　4、销售部提成方案　　1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％　　的比例×岗位工资＋基本工资。　　例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％ ＝基本