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2023销售团队激励PK方案 销售团队激励PK方案1　　为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的主动性与突破性，现作出调整销售团队工作看法、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自安排团队人员进行为期一月的突击营销，详细方案如下：　　一、罗总负责陕西市场　　二、潘总负责山西市场（运城客户除外）　　1、销售业绩完成目标的%　　2、销售利润完成目标的%　　考核激励：　　1、两位负责人工资抽出元作为考核工资　　2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资　　3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。　　4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。　　5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。　　6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %，均不发放考核工资。　　7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。销售团队激励PK方案2　　为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人员的看法作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。　　针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：　　1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;　　2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖;　　3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。　　详细的激励方案如下：　　一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有:　　1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的)：《超越幻想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不得》、《男儿当自强》、《势不行挡》、《信任自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的将来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。　　2、团队嬉戏：抓住机遇等。　　3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的'方式也是一种自我激励的形式。　　二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：　　1、合唱励志歌曲(同上)　　2、团队嬉戏：参见附件《团队嬉戏》　　3、读励志文章：特殊举荐读《世界上最宏大的推销员》(又称《羊皮卷》)　　4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。　　三、培训：《拿出你的激情》　　四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。　　五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。　　六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。　　注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。　　一、PK队伍：　　抛光(队)VS技术(队)　　二、活动目的：　　1，活跃员工的业余生活;　　2，提高各部门团队凝合力;　　3，增加部门与部门之间的联系　　三、活动时间：　　四、活动地点：　　五、活动内容：　　1/团队展示(共40分)　　内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号洪亮，队歌有创意为胜。　　2/嬉戏(共30分，胜的一队可得10分)。　　①创意PK(10分)　　每队各派5人参与，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，全部物品完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。　　②车轮滚滚(10分)　　每队各派8人参与，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。　　③十指撑竹竿(10分)　　每队派10人参与，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜