24招让你的网站转化率上天！.docx

24种方式提高转化，让你的利润坐火箭！ 潘典 今天，给大家介绍Shishev针对转化率做的测试研究。这里介绍24种有效提高转化率的方法，大家可以对照自己的网站，看是否有提高的地方。废话不多说，off we go! 1.与时俱进的设计（design）提升33%转化率 尽管对照组的设计按照今天的标准来看还是有点过时，但是提升的清晰度和布局仍然促进了转化。 控制组 对照组 可以看到，对照组的标题，CTA（call-to-action）以及图片都更容易被看到。要点（bullet points）以及Logo也都更醒目。对照组网站采用了F式布局。对建站熟悉的人看到F式布局可能看多到不想看了但事实上这样的布局就是这么任性的有效，而且已经有效了很久很久时间。 （小白科普：F式布局是什么？ F式布局是一种很科学的布局方法，基本原理依据了大量的眼动研究。一般来说，用户浏览网页的视觉轨迹是这样的——先看看顶部，然后看看左上角，然后沿着左边缘顺势直下….而用户往往不太注意右边的信息，这是不是有点像字母F?据此，我们习惯性的把重要元素（诸如品牌Logo，导航，行为召唤控件）放在左边，而右边一般放置一些对用户无关紧要的广告信息。） 右边是用户的眼球热力图。 2. 用正确的词汇让用户行动起来，可以激发93%多的用户购买。 Feel fresh without sweat marks (无汗迹，更清爽~） 听起来是那么的空洞和无聊。 ----> Put an end to sweat marks! (让汗迹去死吧！） 行动导向的口号 PS：有些小白同学不知道sweat marks指什么，那你想想平时你们咯吱人痒痒的地方哪个最容易流汗就知道了。 这点就不需要多说什么了，将网站的文案改变成这样行动导向的口号，要准确集中消费者的痛点。 3. 添加一个人的图片，让注册数大幅大幅上升102% 这个听起来也不是太阳底下的新鲜事儿了。尽管我并不是人类的粉丝但不得不承认的是，对广告和着陆页的表现来说，Human=Good。 4.改变主页上一个简单的图标可以提高访客购买意愿2-3倍 仅仅是简单的把地球图标更改成锁，转化率就有效提升了2-3倍。在这个文案里，锁的标志让用户感受到安全感，而地球意味着什么？开放，自由，全球？总之和这里要强调的安全不搭界的感觉。 赶紧看看自己网站上的图标们吧！(好像告诉格力的董明珠董姐姐啊…) 5. 删掉一张图片，提升转化率4倍 “哇哈，我就知道安全图标并不总会促进转化！！！” 在这个网站里出现这样一个绿色的安全标志看起来有点明显的行骗感觉 (downright scammy)——网站安全在哪里，守护了什么？我会信任它嘛？----- 反正我是不会的，这和我在这篇博客中间随便放一张SECURE的标志一样。考虑到这个网站的属性，这样的图标无疑会让不少人产生警惕心理。当然如果放的是McAfee或者Truste的标志可能会有更好的结果。 6. 证明真实性，提高转化率107% 这个就不用多言了，就问你吧，买Iphone你是更愿意去APPLE的授权直营店还是二手市场买？ 7. 在着陆页显示价格让潜在客户开发（Lead Generation）翻倍 为什么？因为没有直接看到价格的用户可能会觉得这可能是个很贵的产品，而他们可能需要花很多步骤去联系公司才能获知实际的价格。在对照组里，价格被直接砸到客人的脸上。全面的研究你的目标市场以及数据你就会发现一些CR（Convertion Rate）里的宝石。 8. 电商网站移除筛选条件，提高用户网站参与度（Site Engagement）27% 想想你的网站是否有太多让客人分神的元素？你的潜在客人是否被给予了太多选择？？ 可能你会说，客人自己希望有更多的选择，客人希望寄几掌控选择权。大错特错！！！你需要将你设计着陆页时候使用的方法论用在你网站的其他任何部分——简洁，高效，无过多让人分心的元素。你可不想你的用户迷失在选择的丛林里，对转化率实在太不利了。 9. 更改checkout页，减少购物车弃购率（Cart Abandonment）26% 这也是很多购物网站常见的毛病。 更新后的结账页面增加了安全标示，客户证明，结账表格也更短。弃购率从80%减少到54%。 让客人的结账流程更简便，用各种方式让他们点下购买的按键，比如安全标示，客户买家秀背书，额外的折扣等等 10. 更大的产品图片提高销量9% 对照组1采用更大的图片+描述。对照组2采用更大的图片，鼠标停留的时候显示描述。这样的改动提高了销量9