直播运营全流程策划指南.docx

???新手如何策划直播运营全流程(完整版) 新手如何策划直播运营全流程 一、直播前运营 （一）直播内容策划 很多人觉得做直播很简单，随便在镜头面前说几句话不就行了。如果你真的觉得这么简单，那为什么你的直播间没有几个人看呢？ 如果你想要做一个有人气的直播间，提前策划你的内容是非常有必要的。 那么我们如何来策划呢？这里分享 2 个方法给你！ 1. 策划与直播账号定位相关的内容 如果你是做美妆的账号，那么你的直播内容可以在美妆中来找。 这样你在寻找内容时就会 更有方向 ，同时也能够 持续输出 相关内容，打造账号的 垂直度 和主播的 专业性 。 2. 向粉丝用户寻求帮助 新手主播如果不知道策划什么主题的内容，可以在直播中直接问粉丝。 比如说：各位直播间的朋友们，下次你们想要看什么样的内容呢，可以在公屏上打出来或者私信我哦！ （二）直播间流量获取 1. 短视频引入 如果你是做抖音或者快手，可以先运营自己的短视频。当你有一个视频爆了后，马上开直播。 2. 发挥直播预告的威力 在直播前，做好宣传，可以吸引更多潜在的用户来看直播。 直播预告可以在 账号昵称、个人简介、微博、微信 等多种渠道来进行。像之前罗永浩直播卖货时，就在微博上进行了多天直播预热。 不过如果你是新手主播， 提前一天预告 就可以了！ 二、直播中运营 （一）把控直播节奏 正式直播时就是主播的主场了，你最好按照提前策划好的内容按流程来直播。 如果你有助理，可以让他在场外提醒你每个环节的时间，然后根据时间来把控直播的节奏。 如果你是个人直播，那么建议你在直播前自己先走一遍，然后将每个环节的时间段标明，用白板写出来，放在镜头看不到的地方。 （二）掌握互动技巧 大家在直播过程中可以设置一些互动环节，提高直播间的气氛和活跃度。 如果你要 设置互动问题 ，建议大家选择互动性高的 二选一式 的问题，最后直接让大家扣 1 或者扣 2 就行。 如果你要 设置抽奖环节 。可以在抽奖时设置要求，比如：只有关注我，回复 666 的粉丝才能参与抽奖。 三、直播后运营 一场直播结束后，你不要急着去休息，先做好数据统计。 现在直播平台基本都会有一个直播数据功能。每次下播后，你都可以查看 本次直播的在线人数、获得的礼物打赏 等。将这些内容做好统计，方便你分析总结和提升。 以上就是一场直播的整体运营流程和方法了。作为新手，按照这套流程来做策划直播，效果一定比自己随便开播好得多！ 直播方案策划模板 X X 店 直播方案 一、直播目的 1.通过 主播， 直接引流消费者，推广店铺。 （主播可以在线查找，也可以是店主自己。） 2.重点推荐 店铺口碑较好的 几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。 3.直播中，要求主播 穿插讲述产品的特殊卖点、 高性价比、高质量、 优良的售后服务等。 二、直播方式 1.直播形式：专场直播 2.直播场次： 视 商家 需求 安排 3.直播时间：商家安排 三、直播实施方案 1 . 预热 （ 1） 做好直播预热工作， 直播标题和图片要处理好。开场秀可以借助热点或才艺，快速吸引人观看。如果是专业主播也可以由主播自行决定，如何引流。 （2） 主播要对直播商品 特别是 对于材质、款式等信息要 熟悉，能熟练口播。 （3）设计好互动环节，游戏互动，点赞发红包（送产品）等，等人气上涨。 2. 直播 （1）按产品链接介绍产品特性，全方位展示产品的外观、详细介绍产品的特点。 核心是让更多的 UV进店咨询，商家客服必须跟得上。 （ 2）然后试用 （穿） ，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等 ， 将产品卖点和特点 融入 进去； （ 3）介绍 产品的 保养、清洁的 知识 ； （ 4 ） 和 粉丝的 积极 互动，解答疑问，同时提醒福利。 注意全程口播和福利，根据时长合理设置。 3 . 收尾 （1）时间允许的情况下，将最热播的产品再推一次。 此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。 （2）持续互动，压轴大奖。 （ 3） 持续吸粉，点赞，达到一定数量，进行才艺表演。 四、人员分工 1. 成熟主播：自带团队，只需在直播前进行充分有效沟通即可。 2. 店主自播： 团队成员1：准备道具，布置场地 及现场客服 团队成员2：梳理产品特点，准备口播要点 及现场客服 团队成员3：准备直播封面（直播主题、直播时间、直播产品名、主播）、测试直播账号 及现场准备 团队成员4：场控 及现场准备 五、时间节点： 1. 成熟主播：2小时 如 点赞数达到 3 0000 （这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利 如点赞数达到 60000 （这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利 以此类推，也可由主播自行决定节