一认识市场营销.ppt

一认识市场营销; 课件特点;课程前的思考;很多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说，现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。　　１９４６年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答３５美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是３５美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是３．５美元，你试着把一磅铜做成门把看看。”　　２０年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到３５００美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。　　１９７４年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。　　纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到３个月的时间，他让这堆废料变成了３５０万美元现金，每磅铜的价格整整翻了１万倍。;营销基础与训练;一、认识市场营销;为什么要研究市场营销？ ;;;学习目标;;一、市场相关概念;知识卡片;基本概念;基本概念;交换：是指通过提供某种东西作为回报,从别人那里取得所需物品的行为. 交换的发生必须具备三个条件 每一方都能沟通信息和传送物品; 每一方都可以自由接受或拒绝对方的物品; 每一方都认为双方交换是适当的或称心如意的. 交易：交换活动的一种形式,而且是基本形式,是由双方之间的价值交换所构??的行为. 一次交易包括三个实质性内容 两个及以上有价值的实物; 交易双方所同意的条件; 能为双方所接受的时间和地点. ;;;;二、市场营销概念;营销与销售的区别（销售漏斗图）;;第二部分 市场营销管理哲学;;;;;;;;; 课程实践一认识市场营销; 课件特点;课程前的思考;很多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说，现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。　　１９４６年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答３５美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是３５美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是３．５美元，你试着把一磅铜做成门把看看。”　　２０年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到３５００美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。　　１９７４年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。　　纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到３个月的时间，他让这堆废料变成了３５０万美元现金，每磅铜的价格整整翻了１万倍。;营销基础与训练;一、认识市场营销;为什么要研究市场营销？ ;;;学习目标;;一、市场相关概念;知识卡片;基本概念;基本概念;交换：是指通过提供某种东西作为回报,从别人那里取得所需物品的行为. 交换的发生必须具备三个条件 每一方都能沟通信息和传送物品; 每一方都可以自由接受或拒绝对方的物品; 每一方都认为双方交换是适当的或称心如意的. 交易：交换活动的一种形式,而且是基本形式,是由双方之间的价值交换所构??的行为. 一次交易包括三个实质性内容 两个及以上有价值的实物; 交易双方所同意的条件; 能为双方所接受的时间和地点. ;;;;二、市场营销概念;营销与销售的区别（销售漏斗图）;;第二部分 市场营销管理哲学;;;;;;;;; 课程实践