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市场营销04(组织行为的分析);第四章组织市场和购买行为分析;第一节 组织市场的类型和特点
第二节 生产者市场和购买行为分析
第三节 中间商市场和购买行为分析
第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析
;学习目标;第一节 组织市场的类型和特点;一、组织市场的概念;二、组织市场的类型;三、组织市场的特点;?营销视野1 组织机构消费者和最终消费者的主要差异 ;3、组织机构采购常常参考规格和技术资料;而最终消费者常常参考的是说明、时尚和风格。
4、组织机构比最终消费者更经常地采用多重采购和依据小组决策。
5、组织机构更适合于使用正式的价值和卖家分析。
6、组织机构更经常地租赁设备。
7、组织机构更频繁地使用竞争性投标和谈判。;?市场差异
1、从最终消费者身上衍生获得需求。
2、组织机构的需求状态比最终消费者的需求更容易有周期性波动。
3、同最终消费者相比,数量上更少,地理位置更集中。
4、通常雇有采购专家。;5、与面向最终消费者的营销相比,要求较短的分销渠道。
6、可能要求同卖家有特殊的关系。
7、与最终消费者相比,更有可能自己生产和承担服务,以替代采购物品和服务。
;第二节 生产者市场和购买行为分析;一、生产者购买行为的主要类型;二、生产者购买决策的参与者;三、影响生产者购买决策的主要因素;四、生产者购买决策过程;第三节 中间商市场和购买行为分析;一、中间商的购买类型;二、中间商购买过程的参与者;三、中间商购买决策过程;四、影响中间商购买行为的主要因素;购买风格;第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析;一、非营利组织的类型;三、非营利组织的购买方式;四、政府市场及购买行为;影响政府购买行为的主要因素;?课堂研讨;?营销视野2 工业市场营销的技巧[1];?营销视野2 工业市场营销的技巧[2];本章结构提示;结 束!市场营销04(组织行为的分析);第四章组织市场和购买行为分析;第一节 组织市场的类型和特点
第二节 生产者市场和购买行为分析
第三节 中间商市场和购买行为分析
第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析
;学习目标;第一节 组织市场的类型和特点;一、组织市场的概念;二、组织市场的类型;三、组织市场的特点;?营销视野1 组织机构消费者和最终消费者的主要差异 ;3、组织机构采购常常参考规格和技术资料;而最终消费者常常参考的是说明、时尚和风格。
4、组织机构比最终消费者更经常地采用多重采购和依据小组决策。
5、组织机构更适合于使用正式的价值和卖家分析。
6、组织机构更经常地租赁设备。
7、组织机构更频繁地使用竞争性投标和谈判。;?市场差异
1、从最终消费者身上衍生获得需求。
2、组织机构的需求状态比最终消费者的需求更容易有周期性波动。
3、同最终消费者相比,数量上更少,地理位置更集中。
4、通常雇有采购专家。;5、与面向最终消费者的营销相比,要求较短的分销渠道。
6、可能要求同卖家有特殊的关系。
7、与最终消费者相比,更有可能自己生产和承担服务,以替代采购物品和服务。
;第二节 生产者市场和购买行为分析;一、生产者购买行为的主要类型;二、生产者购买决策的参与者;三、影响生产者购买决策的主要因素;四、生产者购买决策过程;第三节 中间商市场和购买行为分析;一、中间商的购买类型;二、中间商购买过程的参与者;三、中间商购买决策过程;四、影响中间商购买行为的主要因素;购买风格;第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析;一、非营利组织的类型;三、非营利组织的购买方式;四、政府市场及购买行为;影响政府购买行为的主要因素;?课堂研讨;?营销视野2 工业市场营销的技巧[1];?营销视野2 工业市场营销的技巧[2];本章结构提示;结 束!
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