地产公司销售说辞百问百答.docx

（御 景 湾） 销售说词 目录： 项目规划： 你们的开发商、投资商是谁？在北京（全国）实力怎么样？ 我们公司全名叫“北京珠江房地产开发有限公司”，广东珠江投资有限公司创建于1993年．公司总资产约120亿元，是北京市的消费者十分满意、给与好评的开发商之一；而且您大可以在外界与业内调查咨询本公司的资金实力与企业诚信，我们公司无论在北京还是在广东、上海、天津等地区都是声誉与实力都非常良好的企业，现在开发的御景湾项目更是我司的又一鼎力之作，也是珠江地产在京推出的第一个滨河住宅项目； 曾经开发过什么项目？获得过什么奖项？ 珠江地产联合合生创展已陆续开发了六大名盘：珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲、珠江罗马家园、珠江国际城、珠江壹千栋，总开发面积224.76公顷，总建筑面积314万平方米。在北京的朝阳区、通州区、昌平区、丰台区，珠江地产遍地开花，以其优秀的品质、完美的服务，赢得了京城白领阶层的青睐； 我们公司曾被评为中国房地产行业信誉百佳企业创建单位；北京市消费者协会、北京市房地产业协会评选为“重承诺守信用”企业；被北京人民广播电台、北京视台、北京信报联合评选为“首都十大诚信地产企业”“立体传媒、诚信大奖”； 你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？ 都由珠江旗下自己的公司来承担，绝对信誉保证； 你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？ 你们的项目得过什么奖项目吗？ 你们项目的设计理念是什么啊？ 珠江·御景湾是北京珠江房地产开发有限公司在京推出的又一力作，也是珠江地产在京推出的第一个“滨河”“亲水”住宅项目，是一个最亲近CBD的大型国际化闲适生活社区，项目为33层欧洲建筑风格的高层板楼，打造人们心仪神往的“空中花园城堡”，低调奢华，彰显尊贵典雅； “御景湾” 有什么含义吗? 你们的项目占地面积多大？ 项目为33层欧洲建筑风格的高层板楼，总占地125亩，总户数1435； 建筑面积呢？配套面积是多少？ 总建筑面积31万平米， 绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少？ 容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 地上、地下的面积各是多少？ 地上264043平方米，地下48024平方米； 你们项目的总投资额是多少？ 我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。 你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？ 荒地 你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？统一管理吗？ 我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理； 一期、二期分别占地多少面积？ 绿化率是多少？ 一期建筑面15万平米。绿化率达35%； 一期、二期各有多少栋楼？多少层？ 一期共有四栋楼，6 7 8 9号楼，6 7 8号楼32层，9号楼23层； 一期的开盘时间？什么时间可以交楼？什么时间可以入住？ 一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用； 产品位置： 你们项目具体位置在那？ 基于通州区整体交通的优势，珠江·御景湾的交通更是“得天独厚”的便利了。项目位于通州区河东新城（东关大桥东北部），处于未来长安街延长线的东端，距五环、六环、城市轻轨和首都机场轻轨都很近。 我们项目位于通州区河东新城，地处风景秀丽、历经千载的京杭大运河上游，三园环抱，五场围合，占据着大运河的龙首位置，上风上水，运势太极；凭借自身天然的地理优势，与西侧的大运河文化广场交相呼应，您可以切身感受静静流淌千年的深厚运河文化以及那已融入潺潺水流中不灭的中华民族魂； 你们项目四周边界是那几条路？ 位于通州区河东新城，北至月亮河度假村、南至通胡大街、西至芙蓉西路、东至河畔丽景； 周边交通状况： 有什么公交车可到达？ 目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区； 营运时间一般几点啊？ 大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30； 你们项目周边的有哪几条地铁、城轨？方便吗? 多条轻轨（八通线、规划中的S6、M6号线）直达市区； 项目附近有什么高速路、公路？ 京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路； 我们开车从国贸出发，应该怎么走才能到你们项目？（自驾车路线） 目前，您驾车从国贸出发、经京通快速路直奔通州北