软件企业运营模式与销售策略方案.doc

word文档 精品文档分享 软件企业运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配〔高 薪资〕的开展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期 目标； 3、确立责任体制及到达责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规那么，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具 有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度 所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、 生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集 中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略 为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发 展战略方案。 三、控制预算： 1、制定预算的各种基准、要领等成为示X本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及方案，并提交本部门修正后定 案； 四、品牌建立： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不管在客户服 务还是在销售过程中都要表达“以文化为中心〞的思想。 2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接 送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技〞深入人心。 3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地 收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进展推广报道和新闻炒作。 4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他 们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后效劳工程等。 五、销售策略： 1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、本钱和前途。目前，毛 绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在剧烈 的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广提供了市场保障。 word文档 精品文档分享 2、销售渠道： 1〕、阿里软件互联平台〔软件租赁新平台〕：阿里互联平台是一个为企业用户提供丰富应 用和效劳的“软件沃尔玛超市〞，依托成熟的SaaS〔Software as a Service，软件即效劳〕理念 和技术，实现企业用户进展软件/效劳选择、付费、使用的一站式效劳。 2〕、博客营销：博客是一种人际传播极强的媒介，博客营销是体验式而非经历式营销，相 对于传统媒体和网络广告来说，本钱要低很多，且以口碑传播与病毒式传播为主要方式。 3〕、免费网络营销：选择搜索引擎权重和曝光率较高的软件共享，上传软件作为试用 版本，吸引设计师的使用和购置。 4)、商家联盟：与其他毛绒玩具企业或商家联系，联合他们向一样的行业客户提供效劳。 5)、 营销： 推广是最快速、最有效的推广方法，每天可以同多家客户进展沟通， 能够快速确定客户的意向； 6)、QQ群营销：QQ群已日益成为同行业人士沟通的重要载体和平台，参加玩具行业从业 群能够更好地进展交流和宣传。 7)、“年费〞制销售：即软件出租效劳，而Oracle的Business OnLine提供租用和代管软件服 务，是其增长最快的业务。 8)、ASP销售：ASP是一种销售及提供软件应用的商业模式，让用户通过按时限或用量租 用软件，既防止购入不合用的软件，又匆须担忧过高的硬件投资、系统兼容和更新等问题。 9)、视屏演示销售：目前，视屏站点很丰富，公司可以做免费的产品销售宣传，将产 品演示图通过这类传播出去，让更多用户了解产品情况。 10)、网店销售：是玩具算料专家销售的一个有效途径，只要客户搜索玩具算料专家，