内在动机：自主掌控人生的力量.pdfVIP

《内在动机》⾃主掌控⼈⽣的⼒量 [美]爱德华·L.德⻄ 今天我们要讲的这本书很薄，但是分量很重。它是⼀本⾮常重要的书，跟每⼀ 个⼈都有关系。这本书叫作《内在动机》。 它的推荐⼈是我⾮常尊敬的清华⼤学的彭凯平教授。彭凯平教授说，“幸福来⾃ 真正的⾃主”。这是他写这本书序⾔当中的标题。 我们看⼀下这本书的封⾯，你就知道它在讲什么。我们说，每本书都会有⼀个 使命。这本书的使命，就是告诉我们，如何才能永远带着乐趣和好奇⼼去学 习、⼯作和⽣活。 我们怎么样能够做到⾃主？我们怎么样能够做到是⾃⼰愿意去做⼀些事情，⽽ 不是被外在的东⻄所强迫？同时，我们要知道，被外在的东⻄所强迫去做⼀些 事情和⾃主⾃发去做⼀些事情，究竟有多⼤的差别？这就是这本书所要研究的 主题。 ⾸先，我们说，为什么⾃主和控制是两种完全不同的⽣活⽅式？这⾥边有⼀个 词，对我很有启发，叫作疏离。 什么叫疏离呢？就是你看⼀个⼈就觉得，他好像状态不对。你看⼀个⼈就觉 得，他好像⼼不在焉。你看到⼀个⼈虽然很努⼒，但你会觉得他很痛苦。这种 感觉就叫作疏离。 疏离是你没有沉浸在当下⽣活的⼀种感受。与疏离相对应的是沉浸。如果⼀个 ⼈做事是⾃主的、是真实的，那么这种状况叫作沉浸。如果⼀个⼈⽆论顺从还 是反抗，他都是与周围的环境不能完美地融合在⼀起，那这种状态叫作疏离。 我每次演讲的时候，就会有明显的感受。就是我做完⼀次演讲之后，讲得好不 好，我⼼中⾮常清楚。我甚⾄能够从我的喉咙痛不痛判断得出来。因为如果我 今天是沉浸式的演讲，我是完全享受那个演讲的过程，讲三个⼩时下来，嗓⼦ 不会疼。我会觉得跟平常说话⼀样，很舒服。但是，假如我今天在台上，我在 努⼒地取悦观众，我在使劲地想名⾔警句，我在仔细地想怎么样调动全场的氛 围，不超过⼀个⼩时，嗓⼦就没声了。因为这种状况就是疏离的。 我们还会看到⼀些⼈在家⾥边⽣活，“身在曹营⼼在汉” 。你虽然⼈在这个地 ⽅，但你的魂并不在。这种疏离的感觉，⼈们是能够有感受的。这就是由于内 在动机和外在动机的不同。 如果你做事情是来⾃于内在动机，你很容易出现沉浸的状态。你是完整的，别 ⼈能够感受到你在这⼉。但是，如果你是由外在动机驱动去做⼀件事情，⼤家 就能够感受到你并不在。这是本书开篇就给我们带来的启发。 所以，今后我们所要研究的话题逐渐地要发⽣⼀个转变。过去⼈们在谈到动机 这件事情的时候，我们的提问总是：如何才能够激励他⼈。这是过去的问题。 这个问题提错了。我们不能够整天去研究我们应该如何激励他⼈，⽽应该去研 究另外⼀个话题，叫作⼈们怎样创造条件让他⼈⾃⼰激励⾃⼰。 我们的⽬标，不是⽤外在的物质、外在的名誉、外在的社会地位去激励别⼈做 什么事。我们应该想到的，是怎么样创造⼀个条件，让他能够理解这件事情对 他的意义，让他能够⾃⼰内在地产⽣⼀股⼒量去做事情。所以，动机研究的核 ⼼主题在今天变成了，如何促使⼈们从疏离中负起责任来。 我相信疏离这种状态⼤家都不陌⽣。⽐如说，你不想加班，然后你的⽼板站在 身后，你必须不得已在那⼉敲代码，这就是疏离的状态。你绝对不可能写出天 才的代码。在那⼀刻，你要想到，这就是疏离的状态。 那么，我们怎么从这么多疏离的状态当中去负起责任，去做我们⾃⼰⼈⽣的主 ⼈翁？你想，这本书的主题是不是⾜够重要？ 这个作者在1969年的时候，就曾经做过⼀个⾮常著名的实验，叫作索玛拼图实 验。索玛拼图是什么呢？就是很多⼩⽅块，然后把它们组合，能够拼出⼀些⼩ 狗、⼩兔⼦的形状。这是⼀种益智游戏。这种游戏有⼀定的难度，同时也会有 它的趣味。所以，它特别适合拿来做⼼理学的实验。 索玛实验怎么做的呢？他找来两组实验者，然后给了不同的条件。 左边这⼀组说：你们只要拼出⼀个图形，就奖励⼀块钱（美元）。你想，1969 年，那⼀块钱可相当值钱了。对于⼀个⼤学⽣来讲，是很贵的⼀个奖励。 右边这⼀组说：你们就只要拼就好了，我们没有奖励，就是想看看⼤家喜不喜 欢这个拼图。⼤家拼，没有任何奖励。 等他们拼了⼀段时间以后，研究者说，我们休息⼀下，我们需要整理⼀下现场 ——让他们到休息室去休息。休息室⾥边放着杂志、放着⼀些书，还放着索玛 拼图。 这也就是说，他们在休息室的这8分钟时间⾥边，既可以选择去看杂志、看书， 也可以选择继续玩索玛拼图。 最后的结果是什么呢？⾮常明显的结果：给⼀块钱奖励的那⼀组，在休息时间 （更多⼈）不会去碰那个拼图。原因是他把这个拼图当作了任务、当作了⼯ 作，是外部的激励。所以，这件事情给我们揭示了⼀个⾮常有意思的结果—— ⾦钱