百岁山集团营销策略研究.docx

摘 要 随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。百岁山控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。 本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对百岁山饮料业务的营销策略进行系统总结、分析，认为百岁山饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销