云南大理洱海龙湾项目营销推广方案_77PPT_XXXX.ppt

湿地公园的氛围营造 【展示攻略】 —提升价值 紧急性 重要度 湿地公园展示包装 湿地公园整体氛围营造，改造包装现状的湿地公园。 半山半岛的案例表明——我们至少要做到云南省的集中广告轰炸！ 起势（活动一）：高规格政府及工商界人士答谢酒会 活动目的： 向政府表姿态，本项目正式开工，以取得政府支持 把参加人员当作高端客户进行储客 利用参加人员进行项目口碑宣传，扩大知名度 通过高规格的政府参与性活动，表明大通的实力及在地产界的影响，由此让消费者对洱海龙湾项目建立充分的信心 让消费者在谈起大通时，都刮目相看 拟邀请人员： 政府官员（云南省政府官员、大理州、大理市、旅游度假区、相关专业人士） 工商业界及各行业商务代表人士 媒体、广告、中介及同行 前期积累的大理地区代表性客户 活动主题： 项目开工仪式暨答谢酒会 大理的资源，有望成为下一个三亚式的资源性区域，房地产有待进一步发展 起势（活动二）：“大理慢生活主题研讨会” 活动目的： 通过举办论坛，建立大理“历史的、文化的、人文的，养生的”形象，使大理在苍山、洱海和古城之外，更有生活方式的提升。 要慢下来（Slow），是因为“快”让人错失了很多美好的事物。大理原有的悠闲的生活方式符合慢生活的概念，主题研讨会可以上升到精神层面。 拟邀请人员（待定） 活动主题： 大理慢生活主题研讨会 去一个遥远的地方，在那里，关掉我的手机，断掉我的网络，穿上我的戏服，扮一回乡野游民，融入在“慢生活”的世界里，大理正是理想之地！ 摆网——渠道建设，网摆得越有章法，就越能捕到鱼 鱼的习性（目标客户） 本地周边：20-35% 省内人士：30-35% 外省人士：30-35% 相对财富拥有者和旅游生态文化喜欢者，喜欢阅读《财富》《国家地理杂志》等 外省主要来自： 深圳和广州的大华南区（走深圳、广州航线） 上海、江浙、台湾（主要走上海航线） 外省推广渠道 航空杂志、《国家地理杂志》、《财富》、香港《新周刊》副刊 项目网站及网络链接推广（托贴） 分众渠道 作家协会推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 企业家协会推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 记者协会推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 画家协会推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 设计院/公司推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 媒体、报社推广（电子广告、画册、明信片、DV短片） 圈层传播 找文化人士写手在各大旅游杂志、旅游网络及重点城市报纸上写关于大理的软文 昆明推广渠道 昆明客户答谢暨项目优惠推介会（设看房专车） 以长期展销点为渠道（设看房专车） 昆明房展会（设看房专车） 昆明渠道 大理自驾游（与昆明汽车4S店联合举办） 昆明广告牌（市区繁华区） 大理推广渠道 高速路口、大理机场路广告牌 正阳广场和澳霖广场广告牌 下关和古城酒店、古城有档次客栈（楼书式折页） 三月街五华楼礼品宣传 中国移动短信 大理渠道 外省渠道选择 上海、深圳和广州航线的航空杂志； 《国家地理杂志》和《财富》； 网络广告：自建网站，然后托人到各经济发达地区的旅游专业网站（如深圳的磨坊）和各地的房地产网站（如搜房网、房地产信息网和大中华别墅等）进行链接和托贴（万科常用此法）。 航空杂志 昆明渠道选择：针对昆明人士，以展销点为长期依托的渠道，以房展会为辅 长期展销点 可以直接吸引部分客户； 作为客户接待点方便沟通。 社区巡展 通过展板、简单模型、海报等，在高档社区中做巡展，支付一定的报酬给相关的物业管理公司。 昆明房展会 通过在昆明房展会展出（最好将大通所有在售项目集体打包亮相），向昆明各界人士宣传推。介 大理渠道选择：针对来大理的人士及大理本地人士（活动路线描绘——寻找信息渠道关键触点） 昆 明 下关酒店 93.4%的游客是经昆明到大理 高速路口 大丽路 古 城 苍山 影视城 蝴蝶泉 214国道 导游/旅游团车/旅游集团 出租车 洋人街酒吧 蝴蝶之梦剧场 大丽路 丽 江 大理机场 洱海 古城酒店 古城客栈 进入大理，开始对四周产生好奇 易于互动式沟通，便于推销 本项目 停留时间长，信息充分 停留时间长，信息充分 进入古城的交通要道 大理古城 机场路口 大理渠道选择（户外）：选择昆明到大理的高速路口和大理机场路位置 渠道效用： 1、从消费者一进入大理开始，即全面关注到本项目 2、高速路广告和机场广告能充分体现项目气势，建立高端、大气形象 大理渠道选择（户外）：澳霖广场及正阳广场位置 机场路直通项目，项目案场广告即可进行拦截，故选择机场路； 澳霖广场及正阳广场，是人流最集中的地方。 大理渠道选择（酒店）：选择下关高档酒店、古城酒店及较具档次的客栈 古城酒店及客栈主要有：风花雪月、亚星、兰林阁、四季客栈及其他特色客栈等； 下关酒店主是漫湾酒店、美登酒店、凤凰温泉度假村酒