艾灸馆策划书.docx

艾灸馆策划书 ---特点。当今社会大多爱美女性，在着装上喜爱露脐装，在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调，又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质，出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激，使气血运行，以火攻邪。具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生，从而达到保健、养生、美容之功效。 2、行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味，能够快速的开通人体的经络，加速人体的气血循环。 3、温补益气，回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能，促进新陈代谢，强内通外。温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使人阳气足，精血充沛，固体强身，增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四 2---本的营销方式，来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗仪，对潜在消费者进行绿色疗法的教育，对患病者极其家属进行潜移默化的影响，最终促进其购买使用。具体如下：?（一）逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例的佐证来提高消费者对治疗仪治疗效果的信赖。 （二）在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目，由产品发明者做客电台接受使用者和潜在客户的咨询。 （三）利用所用免费的网络平台进行产品推广，并在知名购物网站和医疗门户网站投放广告或开辟专栏。 （四）针对衡水本地消费者，在有经销商的方开展免费试用活动。 （五）开展会议营销，在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育，并通过使用者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服。 二、销售模式：?销售模式：采用两种模式，一是网络销售，二是实体店销售（经销商代理）在产品销售初期以网络销售为主，经销商销售为辅。 4---这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。 2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开发其他省级市场3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商。重点发展市级市场。 （三）建立电子病历库提供售前售中售后服务建立电子病历库提供售前售中售后服务电子1、对购买者进行详细登记包括患病情况、年龄、职业、等。 3、提供完善的售前、售中、售后服务（1）售前：为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询（2）售中：提供发货通知、对方收货确认等服务（3）售后：定期对客户进行回访、了解客户使用情况，并提醒有什么情况打电话向专家咨询。 （四）会议营销会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式，大量企业在对这 会议营销是目前医疗保健品行业采 6---（有会销经验），营销员5-10人（经培训后上岗） （3）每次活动必须由老客户参加（4）整场活动以绿色疗法的的健康讲座为主。 （五）免费试用免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑，加之我们为消费者提供使用指导，这样可以让患者放心大胆的去使用，等到其使用几天产生良好的治疗效果后自然会将产品买下来长期使用。 （一）本活动只在有经销商的县市进行，由经销商进行活动的执行工作，公司协助执行。 （二）要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不满意在不影响产品销售的前提下可以退货。 （三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指导、和治疗注意事项，以体现公司对患者无微不至的关 8---1、网络 1、发展经销商市区一家，（1）与经销商两种合作方式A利用其门店销售为其提成B经销商进货赚取差价。首次进货200台，衡水总代理首次进货600台1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议2、员工工资费用由医疗器械公司负责，标准为：底薪1500+提成（驻外人员加补助。 3、会议7-10天举行一次，每场100人以上销售方式，免费试用7天二、产品命名1、品牌：惠尔康、康德、美尔康2、多功能艾灸治疗仪三、销售目标2022年6月份-2022年1月开拓衡水市场目标1000台四、工作计划招聘专职网销人员设计包装、产品手册、宣传物料开 10---海纳企业营销策划中心2022年5月11日5 12---性强的养生馆，以及某某旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二 中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等