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在销售行业中有一句名言:“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”销售人员在业内的地位如何,能取得什么样的销售业绩,在很大程度上取决于其对顾客与顾客心理的掌控能力。要想提升自己的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售工作的重要性。只有真正学会了读心,通过引导顾客的各种心理,有效地激发顾客的购买欲望,才能顺利成交下单,使自己逐步成为独当一面的金牌销售。 本书通过大量真实且生动的典型案例和深度解析,从销售人员对顾客心理的深入摸索、对各种顾客的消费心理透视,
一本书轻松读懂销售心理学(第二版)汇智书源◎编著中国铁道出版社有限公司 CHINA RAILWAY PUBLISHING HOUSE CO.,LTD. 图书在版编目(CIP)数据 一本书轻松读懂销售心理学/汇智书源编著.—2版.—北京:中国铁道出版社,2019.3 ISBN 978-7-113-25135-2 Ⅰ.①一… Ⅱ.①汇… Ⅲ.①销售-商业心理学 Ⅳ.①F713.55 中国版本图书馆CIP数据核字(2018)第259049号 书 名:一本书轻松读懂销售心理学(第二版)作 者:
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