水果营销策划方案.docVIP

----------宋停云与您分享----------- ----------宋停云与您分享----------- 周年大欢庆，购物大盛会 —店庆水果营销筹谋 一、告白宣传 告白宣传的目标是为了使主顾引导当天的运动的环境。告白要到达的目标是：见告周边的受众*****店的将在哪一天举行周年庆；告白还要见告周年庆有哪些运动；告白末了的目标就是让主顾清晰的知道当天他们可以在永辉卖场得到哪些实惠。为了到达这些目标，就要从告白的计划、告白的流传、以及告白的时间摆设上举行操纵。 1、告白情势 门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单； 2、告白摆设 条幅：垂挂在门店前；内容是，热烈庆贺*****店7周年 彩旗：插在门店前的停车场；内容是，***周年庆，好礼实惠送不绝。 宣传单：通过收银台发给结账的主顾。内容，促销商品名单，运动项目，礼物图示。 3、时间摆设 运动开始前7天。 二、职员摆设 1、防损职员 周年庆当天会有大量的客流，因而要留意宁静安保事情。店庆前一天构造职员开会，并明白摆设使命。责任落实到人。 2、贩卖职员 贩卖职员是最紧张的，这里的贩卖职员包罗计量职员，收银职员和每个课组贩卖员 重点是课组的贩卖职员，要实时补货，整理货品。 3、客服职员 客服职员增长一份使命，运动中发放奖品，运动的表明。 4、兼职职员 由周边高校门生兼职各项运动的主持。 5、保洁职员 做好保洁事情，随时包管地面洁净。 司理与课长应时常在卖场走动，处置惩罚突发变乱。 三、运动内容摆设 1、到场运动的水果的选择尺度： = 1 \* GB3 ①水果邻近保质期，面对品格降落，产物变质的伤害，利用促销加速处置惩罚速率。 = 2 \* GB3 ② 水果全面上市，代价下跌，产物紧跟市场动向，实行贬价贩卖。 = 3 \* GB3 ③ 新品种水果的保举。 = 4 \* GB3 ④保举利润率高的产物。 = 5 \* GB3 ⑤进步明市客流量。 2、营销运动 运动名称 运动阐明 水果大转盘 水果猜猜看 水果有缘人 甜蜜水果 通常在超市购置了转盘上的某一种水果，就有三次时机到场该游戏，玩法：转动大转盘，指针指向所购置的水果，就赢得奖品。 通常在超市购置恣意一种水果就有一次时机到场该游戏。玩法：到场者将手伸入暗箱中，猜内里的是什么水果，猜对者赢得奖品。 通常购置者的姓名与所购置的水果的名称有一字雷同，就可以赢得奖品。 两小我私家购置两种水果，水果金额总额大于10元，且该两种水果单价中有5、2、0三个数字，就赢得奖品。 3、奖品设置： 奖品由相干部分摆设。一样平常可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼物。 4、规矩阐明： ①每个运动辅导到场运动的水果种类，非指定水果不到场运动。 ②水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人运动凭结账小票到场；获奖者凭礼物单（甜蜜水果无需礼物单）和结账小票到领奖处领取奖品。 ③每张结账小票只有一次利用时机，不得重复利用。为制止重复利用，应加盖“兑”字样的印章。 四、运动园地摆设 水果贩卖区大抵平面图： 1、水果大转盘园地摆设 将抓卖区摆设成水果大转盘游戏运动区。 2、水果猜猜看园地摆设 将柜台C和柜台B对接，将原来柜台B所腾出来的地区用作水果猜猜看运动的园地。 3、阐明：①运动期间，客流量大，要确保通倒不会出现太过拥挤，要使两个运动的园地有肯定的间隔。②两个园地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加制止了水果贩卖区内通道拥挤。 六、大概突发变乱的处置惩罚 1、主顾生事 凭据门店有关划定处置惩罚，须要时由相干卖力人出头处置惩罚。 2、运动装备破坏 运动开始前做好查抄事情，同时预备好维修东西；凭据本钱的多与少，决定是否预备两套装备。 3、消防宁静变乱 查抄消防装备，并摆设防损职员时候留意。 会员卡制作:A.平凡会员卡,免费,收取10元/张押金(不会主顾不会爱惜会员卡),享受会员价和积分 ,办卡之日起三月内不退(做好办卡时间记载),本钱每0.2-0.3元/B.钻石高朋卡,收费,每张50---100元,享受8.8折和积分优惠,不退,本钱0.5-0.8元/张C.至尊金卡,带储值功效(芯片大概磁条),享受8.8折和积分,重要用作企奇迹单元向客户和员工充值批量赠予与发放 3-4元/张卡号选择像8 88 168 999 等特别号码D.做会员卡的时间可要求不做含四的卡号,卡号要尽大概短,方便影象.留意事项:A.会员治理卡片时肯定要作好记载,特别是接洽方法重要批手机号码B.发起利用会员治理软件举行治理C.积分一样平常一元积一分,每季度按积分的3%-4%举行返现金D.押金开具收据,退卡时凭收据和卡片退款开业前预备一