钱是怎样被烧掉的---创业规律总结.pdfVIP

——创业者必须熟知的 100 个铁律 前言 忙忙碌碌，不知不觉中，从事咨询职业已经有五年多的时间了，自己也从一个新兵逐渐成长 并最终走上了创业之路。期间的艰难曲折虽没有当红影视作品中主人公那样富有传奇色彩，但也 在千折百回、痛苦针扎和不断反思中慢慢有了自己的体验。对待自己知道的大大小小创业者，也 经历了狂热崇拜、盲目鄙视，到客观认识、理性评价，再到换位思考、与之神交的过程。 在创业的滚滚洪流中，总会不断有明星涌现出来，总会不乏年轻才俊，他们耀眼的光环也总 是给我们带来希望和激情，他们传奇般的经历更是越传越神，被追随者津津乐道。一个难以回避 的事实，古往今来，无论任何行业和事业，成功者的比例都不会太高，他们的背后都是数以万计 的累累白骨。“一将功成万骨枯” ，不光适用于战场，在商海同样也是百跌不破的真理。作为明星 背后陪衬者，他们遭受着各种各样的煎熬，之所以没能像前者一样万众瞩目，原因各不相同，有 的是战略上有失误，有的则是方法不当，有的是手中资源与环境匹配程度低，有的则是是时运不 济，抑或小富则安，等等。然而，毋庸置疑的是，只要是有过创业经历的，像进入实战状态中的 士兵，几乎百分之百的都曾奋命拼搏过，因为都面临着巨大的生存压力。也正是如此，在战场上 牺牲或伤残的士兵们，同样受到自己战友发自内心的尊重，虽败犹荣。基于相同的理由，我们应 当敬重每一个正在创业的和曾经创业的人，而非以成败论英雄。 受所从事职业的影响，虽然本人并不专门从事项目研究，但还是经常会接到朋友们每种各样 的来电，和登门拜访，咨询一些创业和项目选择方面的问题。几年下来，不经意间这样的案例已 有数十起之多。为了应付更多这样的场面，笔者不得不对自己所关注领域众多企业的新项目运作 情况进行长年观察，对咨询过自己的创业项目跟踪研究。在这些长期关注的鲜活案例当中，除了 朋友们的中小初次创业项目外，还有不少成熟企业新项目运作，跨国公司在华开拓业务的个案。 正是这上百个动态跟踪中的企业或项目，给本人的创业研究带来了丰富的素材和养分，不断激发 灵感。在案例解析与创业实践的持续结合中，自己的商海悟道也日趋走向深入，本书所要呈现的 就是笔者领悟到的点滴心得。 对于创业者而言，每一分钱，每一份资源，都弥足珍贵。每当看到朋友们在创业中走了本不 该走的弯路，花掉很多本该省下的冤枉钱的时候，我的心头就犹如滴血，万分伤痛。越是这样， 我就越感觉到非常有必要将自己的心得记录下来，并使之系统化，与更多的人去分享。本书在更 大程度上讲的是，如何在自己能够掌控的范围内，规避掉创业过程中的一些风险，促使成功概率 更高。也许本书并不能告诉您创业如何成功，但还是会让您明白怎样避免烧钱，使得资源配置更 有效率。 尽管本书的主题是创业，但书中的创业与人们通常理解的创业有着很大不同，不光指的是一 张白纸上的初次创业，还包括成熟企业新项目运作，和大型企业在新区域拓展市场，是一个“大 创业”概念。创业研究博大精深，本人勤奋有余、智慧不足，所能领悟的也只是沧海一粟，且未 必正确，权作抛砖引玉，以资先辈与大师们笑评。 庚寅岁七月初二日 于北京 001 铁律之一：任何项目都有导入期，在开始真正实现盈利之前，所需投入往往要远大于最初预 想，创业者必须有足够资金来确保能够顺利度过这一阶段，如果不能有效做到这一点，前期无论 投入多少，都将有去无回，石沉大海。 事实上，这是一个非常浅显的道理，但更易被创业者忽略，甚至不少令人艳羡的老板都难避 覆辙。有很多朋友一年下来的收入也就 RMB 两到三万元，按夫妻二人同时上班进行计算，年家 庭收入大约在 5、6 万之间，虽然居于二三线城市或者是县城，消费水平相对要低廉的多，但总 是感觉手头紧张，一月之中人情往来稍微多些，经济上便捉襟见肘。同时不时看到左右临坊、亲 朋故旧当中谁谁谁又买了房、添了车、换了家电，到海南旅游了一趟，心里也不免上下翻腾，隐 隐作痛，虽有攀比之想，奈何囊中羞涩，自然少不了眼睛红红，胸中发堵，反省几日。更有人到 中年之辈，上有老下有小，父母看病，小孩上学，月月房贷，物业水电，压得喘不过气来。看看 周遭人中，原来脑子没有自己好，学习比自己差