市场营销学经典案例分析.pdf

市场 学案例分析1 1、在80年代和90年代初，罐头 市场上有很大的销量，尤其 是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生 产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是 便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困 难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间 的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食 品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产