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- 大 商 超 全 渠 道 事 业 群 4 月 -
C O N T E N T
01 02
数据与洞察 万店排位赛· 店铺标签 · 首页改版 · 促销简化
03
营销策略 – 活动传播 · 营销全景图 · 预售策略 货品策略 – 尖刀品类 · 爆品 · 趋势品 · 新品
特色项目 – 产业带 · 青绿计划 流量及用户策略 - CPS · 微信域 · 极速版 · 京喜 · 用户
商家权益 – 广告外投 · 物流权益 · 金融权益 执行时间轴
01.数据回顾：成交增速占比持续走高，成为集团重点关注业务
2019-2021年618POP整体数据趋势图
成交金额逐年增长
01
增长速度远高于整体大盘
成交占比逐年提升
02
POP销售已成为重要销售贡献业务
增速未收到体量影响
03
高体量下依旧保持高增速
02.数据回顾：25%以上商家实现流量+成交双增长
2021年618POP商家增速表现
超25%商家成交增速超20%
01
食品生鲜类商家成交绝对值最高
增速超20% 增速超20%
商家占比 商家占比
超27%商家流量增速超20%
02
非食品类流量增长绝对值最多
酒类增速超20%商家占比自品类
03
最高
增速超20%商家占比自品类超30% 成交增速占比 流量增速占比
03.数据回顾：Z世代用户成增长主力军，女性消费能力持续增长
Z世代成为新增用户主力军
01
用户年龄结构改变
02 Y世代用户新增逐年递减，X世代稳定
Z新增占比取代y ，x时代新增稳定
“她经济”加速推高
03
女性用户消费能力不断提升
世代解释：Z世代1995-2010年出生 / Y世代1980-1995年出生 / X世代1965-1980年出生
集团四大核心变化
万店排位赛升级 店铺展示升级 首页改版 促销形式优化
多赛道打通 店铺营销标签& 短视频流量 头号京贴升级
考核因子统一 涅槃选店上线 大幅提升 提升用户体验感
流量获取形式改变，针对性提升流量获取门槛，及内容性流量获取比重
01.万店排位赛升级：首次联动6大业务，多渠道为商家提供流量保障
升级变化 优化单一玩法，联动秒杀、闪购、直播、微信域、域外流量等渠道进行资源及流量加码，以统一考核指标 （全域UV+全域订单）
简化难度，高排名商家可解锁集团亿级曝光资源 ，参与越多，资源越多！
玩法解读 商家 完成基础门槛 进入各自赛道 提升考核指标 资源
大促基础门槛 KA/中腰双赛道
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