直播带货商业融资计划书.docx

自媒体直播带货 商业融资计划书 直播行业分析 & 融资计划 项 目： 编制人员： 编制时间： 目录 TOC \o "1-3" \h \u 11246 一、项目背景 4 32136 二、 短视频及直播带货行业模式 5 12469 2.1、自媒体短视频传播带来的机遇 5 20590 2.2、直播带货在销售商品时的分析 6 29171 2.2.3、 直播带货面临的主要问题及对策 9 17927 3.1、直播电商的现状和未来发展趋势 9 12241 3.2、直播电商整体规模情况分析 10 20626 3.3、直播的电商平台未来发展预测 10 25447 3.4、直播电商行业社会环境分析 11 23886 3.4.1、居民收入水平 11 25431 3.4.2、居民消费水平 12 5425 3.4.3、消费观念升级 12 5682 3.5短视频从发展到爆火的背后原因 13 26674 3.6、短视频直播带货行业未来发展分析 15 26901 3.6.1、直播带货达人发展前景 15 24568 3.6.2、直播平台的发展趋势 15 13341 3.6.3、消费环境的发展趋势 16 23790 四、自有平台的建立和推广、客户群体的构建、主播孵化培训 16 17325 4.1、自有品牌优势 16 14602 4.1.1渠道稳定 16 13458 4.1.2更懂用户 17 26064 4.1.3私域运营 17 644 4.2、品牌整合发展 18 1872 4.2.1、平台自身优势 18 25507 4.2.2、平台运营模式 18 23602 4.2.3、平台品牌联动优势分析 19 8411 4.3、直播培训体系的建立 22 784 4.4、私域平台的推广，客户引流绑定 22 23119 五、投资计划 24 28588 5.1、整个项目的优势分析 25 24636 5.2、投资金额分配计划 25 14018 六、利润分析 25 19456 6.1、利润组成分析 25 19848 （1） 广告收益 26 8728 （2） 主播礼物分成 26 543 （3） 直播带货收益 26 19799 （4）产品营销收益 26 23670 （5）平台奖励 26 1198 6.2、回报投资 26 一、项目背景 直播带货定义：直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式 网红直播带货兴起的背景（原因） 1.互联网技术的发展 技术是推动电子商务快速发展的根本动力，对于在电商平台上衍生出的直播带货也是其出现和发展的根本支柱。在中国经济快速发展，通信技术不断提高，移动端设备的大范围普及的大背景下，使得直播带货这一商业模式的出现有了技术基础。网络技术的发展打破了时间和空间的界限，传播内容较为丰富，网络传播的内容的种类也是多种多样的，能够满足不同用户之间的需求。网红平台极大的便捷了用户的生活，用户在一个平台上可以实现了解新闻、知识，观看娱乐性节目，购物等多种事情。因此人们也就越来越认可网络沟通、网络消费模式，网红经济由此发展起来。 2.直播行业（经济）的兴起 网络直播最早始于2005年，真正兴起于2014年，YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。之后，以生活分享、即时娱乐为主要内容的快手、抖音在移动终端时代迅速占领中国市场。阿里也嗅到网络直播潜藏的巨大商机，陆续签下一批当红主播。2016年6月，张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新淘宝直播销售导流记录，直播电商初露锋芒。2017年10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。至此，网红直播成为电子商务的新发展力量。在今年疫情期间，直播带货又凭借着环境因素呈现爆发式增长。 3消费者购物体验的升级化 随着我国人均消费水平的提高，人们对消费的需求将不仅仅是单纯的购物需要，而需要更多的体验性和娱乐性。网络购物从最开始的图片+文字的展现方式到后面的视频展示，再到今天的真人实时互动的商品展示。这一方面得益于技术的推动，但更重要的是消费者对消费体验升级的诉求和社会资本力量的引领。可以预想到未来随着消费体验的进一步升级，人们将不再满足于网红的体验分享，而是期望自己的亲身体验。 4.电子商务模式的发展 电商平台在中国的发展已经有近二十年，其模式也在不断地创新。曾先后提出过B2C、B2B、C2B、C2C、B2M、C2M等商业模式，而今天的直播带货其实是C2M商业模式的一种实践。伴随着中国物流产业的发展，供应链技术的提高为C2M这一商业模式的实践提供了物质基础