打造高转化率亚马逊listing.ppt

打造高转化率listing LOREM IPSUM DOLOR listing的结构 主图和附图 标题 价格 核心卖点 listing的结构 典型的顾客购买漏斗 几个问题? 顾客怎么寻找她想要的商品?（搜索） 是否成功的吸引到了顾客的注意？（浏览） 顾客进入到了listing,她真正关心的是什么？（对比） 你有成功的说服顾客购买的理由么？（对比） 顾客要下单了，你的价格是否让他接受？（判定） 顾客下单了，就结束了么？（售后服务，邀请评论） 让顾客进入listing，销售就已经成功了一半 Anker是怎么打造listing的——主图 7张主图，一个完整的故事：从消费者的购买需求出发，梳理产品的主要卖点，再对卖点根据重要性的判断进行排序，每一张图片表达一个核心卖点 Anker是怎么打造listing的——标题 遵守亚马逊的规则，先确定产品的核心关键字（查看Search Term报表进行优化），一个标题包含的要素有品牌，商品系列&型号、描述，材料&成分、颜色、尺寸、数量这七个方面，尤其要注意移动端的展示，所以品名、关键属性一定要放前面，这样移动端浏览才能一目了然 关于标题要补充的 遵循以下标题规则较妥： ?200字符以内,英文输入法 ?实词首字母大写， 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写 ?简洁明了的同时把关键词写上去 ?标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法 ?捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示 ?数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five ?有促销价格的用促销工具替代在标题中体现 以下的情况则要避免： ?全部大写 ?使用主观形容词，如great, awesome , good quality ?堆砌关键词，冗杂多余 ?拼写错误 ?使用etc 等字眼，会让客户认为你不在乎 ? 使用HTML或特殊字符，如 ?, ?, ? ?包含价格，free shipping Anker是怎么打造listing的——5行特性 Anker是什么样一个品牌？（利用从众心理） 对于不同的产品，顾客关注最重要的卖点是什么？是否清晰的表达了这个产品的卖点？ 这款产品是顾客想要的，那她要购买的话，她的顾虑是什么？ 补充标题中没有提到的重要关键词 段落整体，充满美感，会让人更有阅读的欲望 介绍应该简洁明了，符合当地的语言习惯，不要语句啰嗦，浪费顾客的宝贵阅读时间 关于五行特性要补充的 怎么打造Listing——Search terms的写法 卖家常用的亚马逊Search terms关键词写法有两种： 第一种写法是在5行search term都只填写一个单词或一个词组。加起来一共只填写5个关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准，关键词肯定要经过层层筛选，并且与搜索词完全匹配。 第二种写法是使用词海战术，在5行Search terms里面填写上大量的关键词，甚至是填满，来增加被搜索到的几率。 对于采用哪一种写法，卖家要根据产品的实际情况而定。如果您的产品是比较特别的或者比较冷门的，在细分类目里占有优势，用某个关键词检索时就能在首页或前几页出现的，可以采用第一种写法。 但如果您售卖的是很普通的产品，类似或相同的产品在平台成千上万，竞争激烈，卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到，那就要采用第二种写法。 特别注意： 不要写入与自己产品没有相关性的关键词 不要将别人的品牌名称写进Search terms里面，尤其是大牌的名称