第四章企业与消费者间的电子商务.ppt

5.电子邮件广告 6.弹出式广告（插播式广告 ） 7.游动式广告 游动式广告也叫移动广告 。从外观上看有些类似于按钮式广告，但与按钮式广告有着本质的区别，那就是它会在屏幕上移动 。 8．在线软件广告 在线软件广告是指在使用一些软件时终端窗口会出现一条广告条，而且它会自动轮换播放，如QQ和暴风影音等。 9.富媒体广告 把声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式，叫做富媒体（Rich Media），以此技术设计的广告叫做富媒体广告。 9．其他网络广告 网络广告除了以上形式，还包括墙纸广告、电子公告牌广告、书签和工具栏广告、指针广告、网上声音广告等。 1.每千人印象成本收费模式 CPM （即cost per thousand impression）：以广告图形播放1000次为基准的网络广告收费模式，这是一个传统的计费标准，即按广告投放次数而非投放时间长度收费，目前大多数网络广告采用此标准计算。 广告购买成本 含有广告页面的访问次数 千人次 千人印象成本 = 千人次 广告购买成本 含有广告页面的访问次数 千人印象成本 （三）网络广告收费模式 例如，一个旗帜广告的单价是$1/CPM，意味着每一千人次看到这个广告就收1美元，依此类推，若有1万人次测览了该广告就是10美元。 2.每点击成本（CPC--Cost Per Thousand Click-through）：以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式（收费比CPM高）（有的叫每次点击成本） 3.每行动成本（CPA—Cost Per thousand Action）是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。 4.每购买成本（CPP—Cost Per Purchase) 。广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。 5.竞价广告收费 竞价广告：竞价广告是一种网络定向广告，它通过上下文分析技术让广告出现在最适合的页面上，有效地将企业的产品或服务推荐给目标客户。 收费标准。以搜狐为例，竞价广告服务采用实时计算，实时划账的计费方式。这就需要客户的账户拥有一定数额的储备资金，当账户资金用完时，应及时补充账户储备金，否则系统会在一个月内自动删除账户。续费金额100元起，无上限要求。竞价广告按点击计费，广告收费＝有效点击次数×广告投放价格。 广告投放竞价标准：起价不低于0.50元／次， 0.05元为一个竞价单位;出价高的广告排在前面；同一广告同一价格，按照投放时间的先后顺序排列。 6.包月方式 这是一种以年或月为单位向广告主收费的方法。这种收费方式与时间长短相联系。而与影响力或访问者的回应无关 7.其他计价方式 某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价： CPR（cost per response）：以浏览者的每一个回应计费 CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费； CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费。 相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。 第四节 网络营销常用的方法 网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销方法，常用的网络营销方法主要有网络广告、搜索引擎营销、交换链接、许可电子邮件营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销、微博营销、微信营销等，下面简要介绍八种常用的网络营销方法及一般效果。 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销（search engine marketing，SEM）就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销的方法包括搜索引擎优化、登录分类目录及关键词竞价排名等。 （一）搜索引擎优化 搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO），就是通过提高网站设计质量，使网站界面友好，设计合理，便于百度、Google 等技术型搜索引擎索引，通常不需要自己登录搜索引擎，而是让搜索引擎自动发现自己的网站。 一般认为，搜索引擎优化设计主要有两方面的要求：被搜索引擎收录，在搜索结果中排名靠前。搜索引擎优化包括站内优化和站外优化。 内