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销售队伍现存问题剖析
市场运作的“推拉”太极
拉动过程：核心技术、产品设计、软硬广告、展览展示、培训演讲、价格折让、促销、附加服务承诺（企业实力、竞争力）。
推动过程：组织、渠道、人员、管理、激励、费用投入、有效接触、促单、转介绍。（销售队伍建设和管理）。
销售队伍的核心作用
形象宣扬、运作策略、形象展示、超越对手……
通过销售队伍
把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满足……
销售队伍现状及其分析（常见）
销售人员懒散乏累
现象：晚出早归、该做的事情拖着、举止语言消极
半年内--生存期
半年到一年半--成长期
一年半以后--
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