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销售团队建设管理方案
一、部门构成
1、人员组成
依据公司组织机构框架，及公司整体销售规模，不同时期，人员组成不同
2、管理方案
团队管理初期：
以过程管理为主，严格限制销售团队每个人的工作行为，说明管理的目的，为团队供应明确的方向和目标，帮助新老员工尽快熟识，加强销售技巧及工作流程培训，建立必要的规范，留意团队的人才。
团队的动荡期：
主要表现在业绩的不稳定，有挫折和焦虑感，怀疑销售目标任务能否完成。
加强相互之间的沟通和帮衬，帮助坚决人员的信念，对思想出问题的人员进行订正，一切以不能影响团队工作，不能影响公司销售业绩为准。
团队稳定巩固期：
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