脑灵通整合营销推广策略.pptVIP

主题：“明星营业员评选”活动 时间：02年9月——03年7月 范围：完成月度销售任务的营业员或 促销员中评选 从业人员（营业员） 第62页，共94页，编辑于2022年，星期二 脑力竞赛类电视节目 记忆力好——聪明——成就高——脑灵通 利用开易在电视媒体上的优势，以有限的投入换取更大的收益 脑力竞赛类的电视节目深厚广大消费者欢迎，收视率颇高。 在此类节目中采取冠名或插播的宣传形式，能够令受众产生相关的联想。 第63页，共94页，编辑于2022年，星期二 SP生动化要点 ? 产品陈列标准 “脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。 ?生动化演练 如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等 第64页，共94页，编辑于2022年，星期二 ???? SP活动过程图 制定方案 促销过程 效果评估 时间：节假日 地点：城区中心开阔地，以靠近该区域重点经销部为宜 参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家 活动内容：系列化主题宣传，产品咨询，产品导购等。 准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等 前期准备：活动告知，场地联系，经销商业务联系， 货品，赠品准备，人员培训，工作分解等。 参加人员进行经验总结，帐务总计。 场地联系，活动告知。 到达现场，进行场地布置。 发言说明：公司介绍，本次活动主题， 市场背景说明，产品功效，组方说明。 促销内容。 医务咨询，回答观众提问 产品现场演示（资料散发） 针 对 不 同 的 销 售 主 题 周 期 开 展 活 动 第65页，共94页，编辑于2022年，星期二 （一）2002-2003年营销公关执行及费用表 项目 推广活动主题 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 费用 预算 （万元） 备注 青少年市场 “营养大脑”系列活动 8 “脑灵通”杯中学生辩论赛 7.6 脑灵通金榜题名大行动 ——终端有奖销售活动 8 渠道 “经销商订货暨答谢会” 4 终端 “明星营业员评选” 2.4 合计 30 第66页，共94页，编辑于2022年，星期二 2002年3-6月补脑保健品广告费用比较 生命一号无论是广告费用还是长度、频次均居于第一位，其后依次为脑灵通—枕中健脑液—脑轻松—三勒浆。且与去年同期相比生命一号广告投放比例提高了2.83个百分点，而脑灵通则较同期下降了5.88个百分点。 第30页，共94页，编辑于2022年，星期二 2001年与2002年频道选择比较 2002年CQTV-1仍然占据优势地位，但和CQTV-4的差距在缩小。与去年相比，补脑健脑类产品广告投放长度、费用和频次均有不同程度的增长。CQTV-1投播长度虽然上升，但费用反而下降；CQTV-4的长度也有小幅上升，费用增长最多；CQTV与CQTV-1恰好相反，广告投放长度减少，费用增多。 频道 长度（秒） 费用（元） 频次（次） 2001 2002 2001 2002 2001 2002 CQTV-1 29331 52175 9274975 7493540 1683 2784 CQTV 7574 4191 1131051 1520760 145 280 CQTV-4 22691 24563 2158719 4317450 444 1399 合计 59596 809292272 4463 第31页，共94页，编辑于2022年，星期二 2001年与2002年各品牌广告投放比较 品牌 长度（秒） 费用（元） 频次（次） 2001 2002 2001 2002 2001 2002 生命一号 27221 28103 4856045 5530520 841 2019 脑灵通 17099 24890 4351100 3832910 527 1071 枕中健脑液 — 14503 — 2202963 — 722 脑轻松 — 12345 — 1707540 — 489 三勒浆 5496 1088 736299 162720 117 162 第32页，共94页，编辑于2022年，星期二 脑灵通—— 唯一达到世界卫生组织（WHO）推荐DHA的产品 核心概念：增强记忆力 我们的产品 成年人型 有效消除脑疲劳，改善记忆，提高工作效率。 青少年型 有助于增强记忆，提高智商，有效提高学习效力。 第33页，共94页，编辑于2022年，星期二 SWOT分析 优势 ○著名企业,和黄背景 ○唯一达到世界卫生组织