公司新产品上市操作流程.pptx

公司新产品上市操作流程新品上市流程①新产品研发平台确立初期调研生产准备研发准备产品准备包装准备调研市场同类产品参考生产可行性分析产品定位研发方向确定设计要求提出包材需求提出产品品类功能确定包装基本形式确定消费者反馈生产方式确定设计方式确定询价比价研发样品提供成本测算初步确定毛利率相关认证取得初稿供应商确定使用测试设计修改联系采购改进样品提供试生产研发改进建议产品卖点再精炼生产工艺确定/成本再确认修改稿打样实验室样品确定封样单品确定定稿封样定价使用测试采购价格反馈条码确定完稿定价确认封样采购入库新品上市通知 / 新品上市培训新品上市流程②上市准备负责人负责人渠道铺货准备上市方案准备宣传物料准备负责人产品定价/代理商政策/产品检验报告/包装实物样提供类型及内容确定总经理/营销总监营销总监执行方案细化初稿各区域铺货计划执行跟进营销总监/区域经理内容修改内容修改营销总监/设计人员各区域铺货计划调整区域经理定稿方案执行区域经理完稿铺货完成制作新品上市流程③销售跟进推广执行销售反馈负责人负责人实际销量/销售人员/代理商/销售反馈宣传物料到位区域经理区域经理代理商销售人员培训数据及信息汇总分析区域经理现场督察指导调整产品策略销售核对区域经理营销总监产品改进分析总结营销总监推广调整新品上市前 新品上市前新品上市前各项准备工作确定渠道激励政策新品上市发布会借展会发布新品上市新品上市对代理商得沟通与宣传新品上市前新品上市前各项准备工作序号工作项目负责部门负责人时间进度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1上市计划提报核准2新产品测试3产品上市最终确认4宣传物料设计制作完成5推广活动确认6渠道铺货前期准备7批量生产所需原材料到位8批量生产9新产品上市说明文件10宣传物料送达代理商11产品送达代理商12执行上市新品上市前新品上市计划需要确定得五大问题产品就是否在各区域同时上市各种宣传物料得使用方式及配送数字在什么时间达到多少铺货代理商数与铺货率新品上市五大方面问题针对代理商做怎样得推广活动新品销量预估、费用预算新品上市前确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利产品PPRPVC12~13元50年11~12元老娘舅10~11元中财、伟星9、5元以上名一销售数量产品价格区间对于以上代理商激励政策需限定日期,只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策大家有疑问得,可以询问与交流可以互相讨论下,但要小声点新品上市前新品上市发布会在“新品上市发布会” 之前,必须确保上市前准备工作表所列得1-8项已经准备妥当新品上市发布会得主要内容应包括营销总监针对新品上市计划得简明介绍新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示推广宣传物品使用说明针对代理商促销活动说明提问与回答确认各销售区域预估销售量代理商激励政策新品上市前借展会发布新品上市通过大型展会进行新品上市宣传,迅速在行业市场上营造弘大声势,短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息活动内容简述在新品上市前后,有大型展会举办活动适用范围详见展会指南活动执行要点新品上市前新品上市对代理商得沟通与宣传通过各种形式与代理商进行沟通,说明新产品即将上市要求代理商做好新品上市推广配合工作发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商发送摆放样品给代理商征求代理商反馈意见新品上市中代理商销售人员培训宣传物料支持代理商/经销商新品发布及订货会代理商/经销商价格折扣促销代理商/经销商销售竞赛参加代理商产品推介会新品上市中新品上市对代理商销售人员得培训在样品与宣传物料送达代理商后,各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市推广培训上市推广培训得主要内容有新产品价格新产品卖点、功能、价值新产品现场使用演示新品上市宣传物料得使用说明及要求新产品推广宣传注意事项组织激励新产品在设计理念上具有创新性,也需要区域经理给代理商进行产品培训,让产品得设计理念传达到客户新品上市中新品推广——对代理商得宣传物料支持根据新产品卖点,制作相应得宣传物料,如宣传手册、POP广告画等也可根据新产品设计理念,制作特殊得宣传物料,如摇摆器等对于有关新产品得宣传物料,可以免费提供给代理商/经销商使用,并告诉代理商/经销商如何实用能够达到宣传物品功效最大化新品上市中代理商/经销商新品发布及订货会邀请代理商以及经销商参会,通过新品得介绍,现场订购得优惠政策,鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品得会议促销方式活动内容简述借助代理商与经销渠道网络,使新品上市后迅速铺进经销网络,营造全面上市气氛,短期取得较大订单,迅速回笼资金活动适用范围新品上市中经销商/经销商新品发布及订货会(续)确定参会人数。确定参会经销商人数,以备后续订房、订餐位等一系列工作确定会议议程。包括签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观瞧广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货结果