酒店销售工作计划.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 酒店销售工作计划 酒店销售工作打算篇1 一、策划目的  泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过细心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣扬出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，到达目标市场认知程度，广泛吸引消费的关注，为开业后来宾盈门、经济效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动打算，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前按照我们所了解的状况，整体的传播和营销策略应当分为三个阶段：  第一个阶段：入流  这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的看法和观点。而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来肯定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣扬重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做具体的市场细分，并依据细分市场去又针对性的去宣扬推广，以到达在泗阳酒店行业以最快的速度占据市场份额。  第二个阶段：主流  这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有肯定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活风俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的进展方向，避开其他竞争者抢占酒店客源。  第三个阶段：上流  随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。  二、项目属性分析  1.地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速公路;1小时可达淮安、宿迁市区。  2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。  3.同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大酒店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应的竞争能力。  4.目标客户清楚：海欣申禾自有客户、附近政府单位人员，以及本地高端人士。可延长至外来散客。  三、酒店市场定位  泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家根据高标准打造的精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四精品园林式酒店。  四、酒店目标市场细分  酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：政府会议宴请、商务散客、会议团体市场(协议散客)、旅游团体市场、网络预定市场。其中可签协议的客户有：  1、各政府部委办局约45家  2、泗阳当地有消费潜力的大型企业约40家总计可签约的客户为100家  酒店销售工作打算篇2  一、参加酒店经营理念、酒店市场定位  1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。  2、销售部提出酒店市场定位建议，以〔报告〕形式上呈负责人。  3、参加酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈负责人。  二、市场环境分析  1、酒店周边经营环境分析。  2、竞争对手状况摸底分析。  3、酒店优劣式分析。  4、销售目标分析。  5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的状况告之酒店各经营部门。  6、提出合理改良意见，以报告形式上呈负责人。  三、制定销售部〔岗位职责〕、〔规章制度〕  制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈负责人批示。四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序  1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈负责人批示。  2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈负责人批示，并分发酒店各职能经营部门。  四、人员培训  1、根据酒店〔员工手册〕工作打算，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素养培训。  2、根据负责人批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。  3、根据酒店的现有状况对员工进行喜爱本职工作、团队认识培训。  五、参加建立酒店〔企业〔文化〕〕  1、确立酒店标识。  2、制作酒店企业简介。  3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。  4、参加酒店各部门经营环境的布置。  5、参加酒店各部门经营项目确实立，并提出合理建议。  酒店销售工作打算篇3