德克士网络快餐策划书第五组.pdfVIP

保密等级：一级 策划人：第五小组 策划时间：2011 年 11 月 22 日 1 目录 一、 德克士的背景 3 二、 市场分析 3 （一） 在大城市及二三线的市场的市场 4 （二） 在网络的市场 4 三、 竞争分析 5 （一） 品牌和影响力分析 5 （二） 位置产品分析 四、 德克士的网站特色 5 五、 消费群体具体分析得出的结论 5 六、 德克士的SWOT分析 6 七、 德克士的市场营销目标 7 八、 德克士的营销组合 8 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）销售渠道策略 （四）促销策略 九、 德克士的应急处理 9 十、 附录 10 2 一、 德克士的背景 德克士是一家源自美国德克萨斯洲的一家快餐连锁品牌.1995 年,台湾顶新 集团收购了德克士.起初,顶新投入巨资,希望利用这个美国快餐品牌在国内一线 城市和肯德基,麦当劳的正面竞争.事实很快证明顶新的想法不现实,德克士转而 到二三线城市谋求活路.近来 ，网上订餐业务逐渐餐饮企业看好，不过，目前网 上订餐业务在我国还处于形成期，网站数量并不多，专门从事网上订餐业务的网 站凤毛麟角。为了使电子网络更好的利用，消费者能在自己家就能吃到满意的， 快捷的快餐，现在德克士就能做到这个很好的网络的服务。 德克士的食物风格与肯德基,麦当劳极为相似, 以炸基为主,饮料、甜点为辅的 快餐形式.德克士在品牌上肯定是无法与肯德基麦当劳世界老牌餐饮抗衡,而且在 食物的美味上也不能够赶上大企业的更新,所以抢先立足二三线城市是德克士最 好的出路.德克士避实就虚的策略利用得当,在中国内地开出了 660 家门店. 二 、市场分析 (一) 在大城市的市场 德克士曾二进入北京市场,第一次是在 1996 年,经营 7 年后的 2003 年, 由于 生意的惨淡,关闭了所有位于北京的直营店.在 2005 年年底,在国内的二三线城市 有些根基的德克士又产生了和老大老二一争高下的念头.于是2005 年九月在北京 东三环的富力城,德克士又隆重开张了.公司还想以此为基地在一线大城市拓长. 计划在北京、上海各开 60-70 家店,与此相比,在肯德基,麦当劳,德克士三家店中要