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* 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 销售中的说话技巧 现在一页，总共二十页。 一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了! ----卡耐基 为什么要说好话？ 现在二页，总共二十页。 你会说话吗？ 介绍下你熟悉的东西----家乡 推荐我去购买某样特产----五粮液 现在三页，总共二十页。 销售中说话的要素 销售视频 现在四页，总共二十页。 真才实学 推波助澜 一张嘴 销售中说话的要素 现在五页，总共二十页。 要素一：真才实学 要不要真才实学？ 目的：合理 现在六页，总共二十页。 要素二：推波助澜 价值做加法 价格做减法 _ + 现在七页，总共二十页。 价值做加法 要点一：根据客户的需求去介绍 老太太买李子的故事 现在八页，总共二十页。 价值做加法 要点二：会编故事的才是好销售员 哈雷摩托车 给总统卖书 现在九页，总共二十页。 价值做加法 要点三：要让客户产生积极正面的联想 元古饼 龙口粉丝 济南烤肉 栖霞苹果VS白水苹果 现在十页，总共二十页。 价值做加法 要点四：介绍要有个便于记忆的亮点 三精蓝瓶 南孚聚能环 F3---中国花冠 F6---KK定律 现在十一页，总共二十页。 价值做加法 要点五：介绍要做到唯一 在细分的市场的唯一 现在十二页，总共二十页。 价值做加法 要点六：要有创新，无中生有 大连女骑警 喀纳斯湖怪 现在十三页，总共二十页。 价格做减法 以前。。。。现在。。。。 国外。。。。国内。。。。 上海。。。。咱这。。。。 现在十四页，总共二十页。 价格做减法 便宜的理由： 绝对难得，错过就不再来的理由 现在十五页，总共二十页。 要素三：一张嘴 脸：貌似忠厚 现在十六页，总共二十页。 要素三：一张嘴 语速：稍慢 节奏：跟随客户的节奏，共鸣 口气：清新 眼神：专注 。。。。。。 现在十七页，总共二十页。 要素三：一张嘴 练： 绕口令 小笑话 一分钟小故事 。。。。。。 现在十八页，总共二十页。 再来介绍你的家乡 推荐一样家乡特产 现在十九页，总共二十页。 销售靠嘴 成功靠腿 现在二十页，总共二十页。 * 卖百科全书 * 发于情，止于理 仪表灯 ， 鼓刹 学好数理化，走遍天下都不怕 到目前的重商主义，亚当斯密《国富论》 左右脑，左脑主理，右脑主情 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 在大同世界寻找大不同 * 卖百科全书 * 发于情，止于理 仪表灯 ， 鼓刹 学好数理化，走遍天下都不怕 到目前的重商主义，亚当斯密《国富论》 左右脑，左脑主理，右脑主情 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 在大同世界寻找大不同 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * 刚才个位在介绍家乡的环节，为什么没有大动我？ 在给大家机会做下介绍 * ZM怎么把冰箱卖给爱斯基摩人，把棉袄卖给非洲人，白美白化妆品卖给非洲人，怎么把F1卖给瞎子