赚钱36计之代理计.docxVIP

那么这一期就要跟大家来讲一讲，叫做代理计，叫商业本质买卖二字，所以平常讲课的时候，很多人，说到你讲的这一套我合不合适啊，我就问一个问题，我说你的这个产品有没有人买的，他说那当然有人买，我说那有没有人卖的，那这么说两个问题啊，那有的那就结束了，我们专门只解决这两个问题，如何让更多的人来买，如何让更多的人来卖，甚至如何让更多买的人能变成帮我去卖的人，这个就是核心关键，所以那么叫商业本质买卖二字，那如何能找到更多的人来买，以及找到更多的人来卖，以及让更多的人都能变成帮我去卖的人，所以这个就变成是在今天这个时代核心的点，就是如何能开放，每一个顾客都能成为帮我分享传播转介绍的人，那你想想看我们过去卖产品怎么卖，我们过去卖产品的卖法是这样，第一传统的这种渠道就是比如我去招省级代理，省级代理招完在招地级代理，地级代理在招县级代理，县级代理再找到各种店然后再最后卖货所以以前的卖货谁卖呢，以前的货谁卖呢，叫代理商去卖，我们的代理计其实叫顾客代理这个意思，那第2种呢叫做什么呢？叫直销，直销，倒是争这个逻辑直销是把每一个顾客，那每一个顾客都能够成为我的代理商，我们这一计跟那个直销有点像，就是比如说很多人错误的以为直销公司为什么做的好，是因为他是土豪，假的，不可能，真真正正直销公司的制度4个字叫大同小异，那么多直销公司的制度都不一样，因为你说一大帮人啥事不干一天到晚研究制度，制度还能差到哪里去啊，不会，但真真正正差别在哪里直销，公司的核心关键到底在哪里？在教育顾客的能力，那么他们怎么教育顾客，就是首先我先界定一点叫直销的商业模式，我一直说叫天才的发明，什么叫做天才的发明啊，因为你这样想，我们正常做生意一定都要有叫投资，比如说你要卖保健品，投资100万，开了一个店，把店开起来了以后，那接下去你把店开起来，钱投下去，这不是目的，要卖货要赚钱啊，那么你接下去就要开创造收入搞销售，管理降低成本，最后有利润，那么这个时候呢，天才般的发明来了，先有天才般的思考，所以能不能那100万不投呢，能不能不开呢？如果钱也不投店不开，那成本不就没了吗？还能把货给卖掉好了想通了，所以所谓的直销其实叫传播销售就是发动每一个顾客帮我分享传播转介绍，那么怎么做呢，我就开始教育顾客怎么教育啊，首先一上来教育顾客模式意思是传统的模式叫尔虞我诈，然后呢，卖给省级代理，省级代理绞尽脑汁卖给地级代理，地级代理绞尽脑汁卖给县级代理，县级代理绞尽脑汁卖给店，所以我赶紧要卖给你，而且卖的越贵越好，卖的越贵我越挣钱啊，卖的越多，我越挣钱，想办法把我自己卖掉啊，他说直销那不是的直销模式怎么了？直销的模式是所有的那个中间环节全给你去掉，因为我们的货到了省级代理地级县级代理代理，有房子有装修有折旧，这个所有的钱消化掉并且有钱中间的利润都被代理商分掉了，对吧，那个叫传统代理，那么直销的逻辑是什么呢？他告诉我们我们把中间环节全砍掉，为什么呢？因为我们的消费者是最重要的，结果呢，被中间代理商层层压榨，所以我们把中间环节去掉，利用我们分享传播来销售，这叫第1个的模式的区别，第二个叫文化，那文化的区别呢，我前面讲过叫尔虞我诈，我拼命想着往下压，你死了还是活我不管，反正我要活，他那个直销的逻辑，不是这样，我帮助你传帮带，就是我把我自己会的传播给传承，帮助你带着你，因为唯有你的成功，所有的我的下线的成功我更成功了啊，所以叫领导人，带领和引导，所以呢，他们叫文化，我们不是尔虞我诈的文化，而是呢互帮互助一家人的文化，所以很多人说这个好，接着带产品，以前的产品粗制滥造，但是直销产品都是精品，所以他最擅长打爆款，对一个产品一个产品都打造成精品，所以教育的到位了，模式极度认可，文化深度渗透，产品直接体验，所以三点植入以后很多的消费者觉得这太好了，模式好公司好才好，所以忍不住就要开始跟别人分享，然后呢跟别人分享以后呢，接着身边的人因为有钱人多啊，比如说我跟你说我说什么什么很好，你不相信啊，你跟我说什么好啊，我肯定相信啊，这个信任度在那里，所以这个时候我说，什么东西好了你跟着买了买了以后你是消费了，，比如说你消费了2万块钱，以前那2万块钱呢，被谁拿走了，2万块钱被省地县店被房租被装修被折旧，被员工交广告费搞掉了，但今天的那2万块钱消费掉里面可能比如说有15,000块钱那个利益空间没花，房租不要公司不要装修不要折旧不要广告费不要，那笔钱省下来怎么办呢？就由分享者我以及上面所有的人合在一起，然后共同利用，等于我其实不知不觉成为了那个公司的代理商，我本来是消费者，你也一样，你来了以后又接受了教育，模式认同，文化认同，产品认同，你也开始分享，所以这种叫在今天其实是各行各业都得学习，