开消杀公司预算.docx

地（市）级PCO公司企划指导方案（策略篇） 概　况 PCO（Pest Control Operation）即“有害生物防治”。是指针对危害人类健康，侵扰人类居住环境有害昆虫和有害动物进行综合治理，实现有效控制的服务性行业。地（市）级PCO公司主要进行有害生物消毒、除虫、灭鼠的技术服务为主体的民营企业，以高科技为依托，诚信为本、坚持高效、安全、专业、方便的营销理念，第一战役以宾馆饭店、学校、厂矿企业除四害、消毒技术服务为龙头，积极拓展市场，完善管理制度，指导方案如下： SWOT分析优势（S）1、私营企业进入消杀灭市场，全新的市场运作机制，为消杀灭技术服务提供了可施展的平台。2、通过开发高科技产品，高技术人才的投入，探索一条消杀灭专业服务的新路子。3、以旅游饭店为重点服务对象，提高旅游饭店服务质量，培养初级市场。劣势（W）1、在营销壁垒方面，抢占市场份额，需要成本过高；2、消杀灭由于爱卫生、卫生监督行政干预过多，且中级城市人口少，地方小，关系复杂，运作中会遇到很大压力；3、人们由于受计划经济的影响，传统除四害观念已经根深蒂固，消杀灭脱离行政手段，开发有一定难度；4、保洁公司低技术的影响，市场竞争的不平等，都存在着负面作用。机遇（O）1、创建全国卫生城市（镇）活动，为PCO公司冲破政府干预，建立新的平台提供了机遇；2、爱卫会的职能转变，为消杀灭留下了很大的市场空间； 3、国家强制卫生标准的执行，由于疾病控制与卫生监督的分家，降低了拓展市场的阻力；4、高科技产品服务为进入细分市场提供了坚实的基础和保障。挑战（T）1、虫媒及鼠类抗药性监测及防治是一重大课题；2、旅游饭店规范化管理，要求市场准入具备高素质的技术人才；3、新开发市场，给PCO公司带来更大的机遇和挑战，不能象以往除四害那样坐等卖药，而是上门承揽，全新的服务理念；4、外环境的疏通，职能部门的攻关，为企业良性发展充满活力。二、服务目标1、让市场认同和接受PCO公司，让高科技成为除四害主导产品；2、强化消费者对PCO公司服务品质认同度，稳固和拓展消杀灭市场；3、通过质量管理工作，奠定除四害新形象，为细分市场的跟进提供平台。4、销售目标城区星级宾馆饭店6家　　　　　5.0万元大型食品加工厂、超市4家　　　3.2万元事业单位（医院学校等）6家　　5.0万元小区和其他　　　　　　　　　??1.8万元合　　　计　　　　　　　　　? ?15万元三、行销策略（一）营销策略品牌　导入消杀灭新形象，执行VI规范手册产品　高科技的服务价格　按照国家收费标准通路　1、以市场导向，上门承揽　　　2、加强合同签定，责任承包 3、攻关利用关系 4、完善组织结构 （二）行销策略宾馆饭店推广策略1、诉求点策略　要点：高效　安全　专业　方便 优点：高起点　高技术　高品位 ?缺点：效果不够直接，吸引力不强2、分阶段策略第一阶段：兵马未动，粮草先行选定办公地点，购买办公设备；招聘人员及培训；购买化学药品及防治设备时间安排　一周主要内容　（1）选准办公地点，购买办公用品； （2）招聘公关人员及操作人员；　　　　　（3）培训操作要点；　　　　　（4）印刷宣传单；　　　　　（5）购买化学药物及设备第二阶段：城区饭店试点，集中优势抢占6家星级宾馆饭店 时间安排　30天第三阶段：全面发展期　提高档次3、促销策略行业? ?? ? 信 息? ?? ?? ?? ? 媒???体? ??? 力度宾馆饭店? ? 宣传高科技?安全专业? ?? ? 大众媒介 一般厂矿企业? ? 强调高效经济? ? 三折页? ?? ?? ?加大攻关? ??（三）细分市场策略1、效益较好的企事业单位（邮政、电信、电力、医院、学校、食品加工）1) 、加大开发（1）宣传除四害，预防疾病；（2）创建文明城市中的作用；（3）开发领导层对除四害的意义认识；（4）诉求高效安全为企业创造经济效益。2)、开发办法（1）争取行政领导支持；（2）进行监测，免费咨询服务；（3）找准关键负责人；（4）寻求新的途径切入单位是PCO公司的重大课题，也是最有效办法。2、具体细分市场（1）大型仓储、超市；（2）垃圾处理场；（3）火葬场；（4）堤防；（5）大型建筑工地。四、广告物质及推进情况一览表品　名? ? 数　　量? ? 主要内容? ???发布方式? ? 完成时间电视台? ?? ?60频次? ???企业形象? ???黄金时段? ?? ? 30天传??单? ?? ?10000份? ?介绍服务内容? ?