活动策划方案.doc

活动策划书 一、活动主题 ?全城最低价??团购指标房二、活动内容 1、来宾签到?2客户选房 3成交签约 三、活动议程安排 （1）9：30?之前??工作人员、物料准备到位， 来宾签到，贴号码牌。 （2）9:30---12:00客户按顺序选房?选房流程：?客户签到——排队等候——进入选房——交款签约——购房成交?四、、物料、费用及现场布置：????一、物料：?三?角?牌??2个?座椅?50-100张 团购协议书100份 ?矿泉水?5件?销控表?1张 X展架 2个 水果、小吃若干 三、现场布置?销售部内布置：签到台、销控表、?选房区、签约区 签到台：门口 选房区：会客室 收??银??处：文员处 签??约??区：办公区?（八）现场活动?A、选房资格：在2013年11月24日前来销售部的客户均可选房：持有预约号优先，选房完后轮到非预约 客户选房??B、开盘流程：9：30???准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水 资料等，解答部分客户的问题。。 9:35 选房活动开始，工作人员依次接待进入售楼部选房的客户注：每次进入销售部进行选房的客户5名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选房成交以签定认购书并收取定金为准；??若同一组里有不同客户选择相同房号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，房号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待??该客户下了定金并签订协议书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识， ?C、选房操作流程?1、置业顾问拿好资料，在入口处，按顺序接待排队选房的客户，并引导客户进入选房区,??2、原则上客户会根据选房单上的意向房号进行换房，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房???号后，带领客户交款,确认客户交款后,引导客户签定协议书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。?3、在完成选房后，置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时喊号工作人员迎接下一组客户，而置业顾问在整理完资料后??，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要客户离开签约桌，置业顾问即可引导下一组进入销控区）