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PIERO GUIDI线下活动网络口碑推广策略方案 目 的 网络营销背景说明 1 活动简述 及 推广目的 2 媒体传播范围 3 网络推广策略 4 效果预估及费用预算 5 网络口碑营销 背景说明 网络口碑营销是新型以网民为中心的互动沟通模式，掀起第三次网络营销浪潮。也是效果最好，性价比最高的营销模式 什么是网络口碑营销 被动 营销 主动 营销 口碑 营销 第1代 第2代 第3代 Banner、通栏、按钮、视频…… 门户网站广告 百度、Google、Yahoo…… 搜索引擎广告 分众传播 互动体验传播 大众传播 BBS、论坛、博客、视频、播客…… 论坛口碑传播　 以用户为中心， 互动沟通 以网站为中心，单向传播 网络口碑营销-最有效的营销手段 目前我国网民人数已经达到2.53亿人。特别是网络论坛，作为网络信息发布的渠道之一，已拥有62.2%的网民群体，成为网络人群最为集中的地方。 论坛传播意味着 　更广的范围 　更快的速度 　更好的互动 ——相比较传统的地面宣传手段，网络论坛适合大面积且受众人群具针对性的推广 ——　论坛（社区/BBS） 网络应用 比例 用户规模(万人) 网络媒体 网络新闻 81.5% 20,620 　 拥有博客/个人空间 42.3% 10,706 　 更新博客/个人空间 28.0% 7,092 网络社区 论坛/BBS访问 38.8% 9,822 　 论坛/BBS发帖 23.4% 5,931 中国互联网社区受众分析 性别分析 男、女性比例基本相当，女性占46.4%左右。 互联网女性受众达6755万，正是PIERO GUIDI的潜在受众 学历分析 现在各类论坛用户的对象主要为大专/本科以上学历，占了将近32％。 互联网大专以上人群，学历高正是PIERO GUIDI的潜在受众的特征 网络口碑营销用户行为分析 28.1％的网民使用论坛时间占总上网时间的比例为40%以上。说明社区是网民停留时间较长、黏性较稳固的应用 停留时间较长、黏性稳固 网友意见直接影响购买行为 社区网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有61.7%的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见，对身边亲人和朋友的推荐和电视广告商品信任程度也较高，分别占7.9%和57.9%。 1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** 网络口碑营销的优势 网络互动营销是建立企业与消费者间的沟通纽带 提高产品知名度 提高品牌美誉度 重视用户沟通 加强用户粘合度 区隔竞品，脱颖而出 树立品牌形象 消费者压力 社会舆论 压力 老品牌压力 同行竞争压力 产品渠道 压力 新品牌压力 活动简述 及 推广目的 两个星期 14天 PIERO GUIDI是意大利知名品牌， 计划11月下旬在南京举办宣传活动，活动中将有马戏表演，模特走秀，还会邀请当地明星到场助阵。针对这次活动，希望通过互联网口碑传播，吸引广大消费者的参与关注，提升PIERO GUIDI品牌知名度。 活动推广周期 活动简述 活动简述 通过网络口碑推广，全面覆盖目标受众，通过线上重点论坛宣传炒作，为本次活动聚集超高人气 并线下活动的配合，达到网络营销效果最大化，树立PIERO GUIDI高品质、引导前沿时尚的品牌形象，使品牌在短期内得到受众认知，全面提升品牌知名度 推广目的 推广目的 媒体传播范围 论坛目录 论坛举例 论坛选择原因分析 门户类论坛 门户类论坛既结合门户的超高流量超高人、气,又不乏 购买力的女性的代表，在此传播有利于打造PIERO GUIDI的品牌形象.属于此次论坛传播的主力推广论坛 垂直女性类论坛 垂直女性类论坛 是亚洲地区最大的女性专业垂直门户 网站,拥有中国最庞大的时尚女性群体，她们多是自信 具有购买力的女性代表。选择这媒体传播提升PIERO GUIDI品牌知名度同时间接的带动销售 大众人气类/地方类 论坛 大众杂谈类、地方类型论坛 人气是其他任何网站无法相比的，人群构成