泰州姜堰乡镇美人泉运作模式总结.ppt

泰州姜堰乡镇美人泉运作模式总结;江苏省经济发展迅猛，乡镇企业崛起，乡镇经济较前期有了快速的飞跃，乡镇贫富分化越来越严重 。 姜堰全市土地面积921平方千米，人口80万人。全市设有姜堰镇、溱潼镇、顾高镇、蒋垛镇、大伦镇、白米镇、娄庄镇、沈高镇、俞垛镇、兴泰镇、张甸镇、梁徐镇、桥头镇、淤溪镇、华港镇等15个镇，1个省级经济开发区，1个AAAAA风景名胜区，36个居民委员会，262个行政村。 与县城、城区相比，乡镇自身具有一定的封闭性和落后性，民主和法制意识淡薄，派出所、乡镇政府等机关单位联系较为紧密，导致在乡镇权利相对集中。因此，市场更易受到领袖效应影响。;;综上因素，我们必须正视我们的乡镇市场，不能回避，更不能脱离。只有做好乡镇市场，我们老名酒的“星星之火，才能燎原”。;要想影响硬数据; 通过乡镇政府会议等活动平台，为乡镇消费领 袖提供免费体验，让乡镇消费领袖体验我产品的质 量，同时可以扩大产品影响。 2011年至今姜堰市场美人泉共赞助重点乡政府 会议等活动54次，其中包括政府两会、村干部培训 班、思想教育、秸秆禁烧动员和总结大会等，总之 要让乡镇消费领袖不停地喝，喝到习惯，让他们不 由自主的宣传我们的产品，可以短时间内造成一股 喝洋河美人泉的风，让普通消费者有“风”可跟。 ;;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;姜堰美人泉模式操作路径 ----品鉴造势;做品鉴的注意事项 1、利用好“关键人”的特殊作用，必要时用“托” 2、品鉴的对象要灵活 3、品鉴要集中 4、品鉴一定要有实际效果;姜堰美人泉模式操作路径 ----联谊造势; 针对重点乡镇，广宣投放一定要集中，密集才能取得震撼性的效果。 1、门头：针对重点镇先后投放了近万平方的门头广告，不仅做好了客情，更营造了氛围。 2、道旗：要整条路的做，最好全镇资源全部拿下，尽量和政府合作。;门头是店招，但不一定必须是挂在上面的 村头视线好的墙体是理想的广告位置，但不要做普通涂料广告，有损品牌形象。 道旗在镇区一定要全部拿下，在一些特殊路段更要到位（如学校、医院、工业园区等），在人流量大的地方不惜一切代价也要拿下。;以“33518”为执行基本标准。但是这只是基本标准，在重点镇要以公司“四个全”标准来做。 可以依靠经销商的现有资源，二批商的资源 可以利用品鉴会 可以利用到公司参观的机会 可以利用“关键人”的特殊作用;姜堰美人泉模式操作路径 ----渠道建设; 在造势、铺货完成之后，最需要做的是 消费者的促销，这一点和传统的产品运作程 序有所不同，一定要在渠道促销之前做消费 者促销。 在姜堰市场所采取的消费者促销有两种 方式：家宴、开瓶有奖和买赠。;通路促销方式要灵活多变，充分满足需 求。主要方式：油卡、购物卡、大米、食用 油、饮料、旅游、等等。;姜堰美人泉模式操作路径 ----客情维护;姜堰市场于2011年1月20日正式导入美人泉，当年实现销售242万元；2012年1~6月实现销售510万元。 半年实现对去年111%的成长！;姜堰五个“都”模式推广;;【目录页】;【目录页】;【目录页】;;【目录页】;【目录页】;【目录页】;;【目录页】;;【目录页】;;【目录页】;【目录页】;