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管理顾问 应收账款 如何做好企业 企业培训/团队管理/管理顾问培训课件 Enterprise training/team management/management consultant training courseware LOGO ENTERPRISE TRAINING 主讲人：XXX LOGO ENTERPRISE TRAINING CONTENTS 目录 LOGO 管理顾问简介 Enterprise training/team management/management consultant training courseware PART 01 管理顾问的定义 企业应收账款管理顾问 是一种知识服务性产业，它以专门的知识、信息、技能、经验为资源，为企业提供全方位的应收账款管理顾问服务。 管理顾问的定义 LOGO 管理顾问岗位职责 Enterprise training/team management/management consultant training courseware PART 02 管理顾问岗位职责 LOGO 如何做好管理顾问 Enterprise training/team management/management consultant training courseware PART 03 如何做好管理顾问 01 应收账款定义 是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购 货单位或接受劳务单位收取的款项，它是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。 随着市场经济的发展，企业为了生存与发展，大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量和市场份额，导致应收账款数量增加。 于是，如何管好、用好和盘活应收账款，以加强资金安全，提高资金使用效率，防范经营风险，已成为企业不容忽视的重要课题。 如何做好管理顾问 02 应收账款成因 如何做好管理顾问 03、应收账款内部管理不力 如何做好管理顾问 03、应收账款内部管理不力 01、资金周转困难，企业效益下降 为了维持正常的 生产经营 企业不得不通过银行贷款来补充流动资金，导致财务费用增加，融资风险加大，加重企业负担。同时，企业持有应收账款必将付出相应的代价，包括应收账款的管理成本、机会成本和坏账损失等，都将导致企业效益下降。 如何做好管理顾问 02、降低企业信用，影响企业形象 如何做好管理顾问 03、虚增经营成果，增加经营风险 按照权责发生制要求，企业应当在销售发生当期确认收入，但企业收入的增加并不意味着现金流量也能如期流入。通常情况下，应收账款的形成与企业赊销政策密切相关，其规模往往与销售收入正相关，即销售收入增长将引起应收账款规模的增长。 企业信用政策过于宽松，导致应收账款规模迅速扩大，一旦货款不能回笼，企业将陷入"账面利润多多，账户资金空空"的虚假繁荣的窘境，企业会计利润将大打折扣。如果控制不力，企业的利润将被大量的呆账和死账消耗殆尽。 这样，尽管根据谨慎性原则要求，企业要按应收账款余额的~定百分比来提取坏账准备，但是一旦应收账款无法收回，实际发生的坏账损失超过企业计提的坏账准备，将给企业造成实际上的损失。因此，应收账款占用资金过多，虚增销售收入，夸大企业经营成果，增加企业的经营风险。 如何做好管理顾问 04、延长企业营业周期，延缓资金周转速度 营业周期:是指企业从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的这段时间 营业周期等于存货周转天数与应收账款周转天数之和。 如果企业信用政策过于宽松，将导致应收账款长期占用大量资金，引起企业流动资金沉淀，现金短缺，影响资金循环，延长营业周期，严重影响企业正常的生产经营。 如何做好管理顾问 三、应收账款的管理措施 在实际工作中，企业应对应收账款实行事前、事中和事后的全过程控制，加速应收账款回笼，减少坏账，确保企业经营利润的最终实现。 企业产生应收账款的主要目的是为了扩大销售，增强竞争力，其管理目标就是追求利润。就其本质而言，应收账款可以看作是企业为了扩大销售和盈利而进行的投资。企业必须根据"没有现金流量的利润不是利润"的原则进行应收账款管理，始终把资金回笼放在首位。 如何做好管理顾问 如何做好管理顾问 完善销售业务内部分工，明确岗位职责，责任落实到位。 01、应收账款管理是一项系统的工作，企业应根据《内部会计控制规范--销售与收款》的规定，建立岗位责任制，健全销售预算、发货、仓库管理、奖惩及清欠等管理制度，明确岗位职责和业务操作流程。 02、企业销售业务的合同洽谈、配货及发货、开票、出门及收款等业务应当由不同部门的人员完成，确保不相容岗位相互分离，以便各部门间相互制约、相互监督和相互稽核，避免出现舞弊行为。 如何做好管理顾问 建立应收账款坏账准备制度，防范财务风险 根据《企业会计制